我在做销售绩效方案,变原来的底薪+提成+年终奖 为底薪+月度奖金+季度奖金+提成+年终奖,提成总额我是否需要先问下财务营销费用总额里面销售提成总额是多少?我的意思是,销售提成总额是不是财务控制总金额,我在设计提成比例的时候,销售人员提成总额是否受财务控制,不能超过财务规定的金额。
毛利=售价-成本,由于成本里面包括很多,提成只是其中之一,我不知道跟财务要了毛利,我要怎么用
上林 2022-04-18 10:17 回复 赞(0) 1楼
提成受财务控制?那财务受谁控制?
其实财务部门在绩效方案工作中,也只是起到一个数据支持的辅助作用。我们制定的所有方案都应该是围绕公司的整体发展战略展开的。
一个公司,在一个发展阶段采用什么样的薪酬模式并不是财务说了算的。比如在商业运作中,有一个词叫做“倾销”,是指用低于市场价格的价格抛售商品,更有一些极端的案例,价格不但低于市场价格,甚至低于生产成本(所以也叫恶意倾销),这些行为在财务上是无法解释的,但在企业的发展过程中可能是必须的。
所以,你的提成方案设计需要符合公司发展的需要,具体做法就是需要与公司领导达成思想统一,明确现阶段公司需要在提成方案设计上重点达到什么目的,解决什么问题,综合考虑公司经营,支付能力,市场前景,用工成本等多方面因素。