大漠流沙 2022-04-20 09:19 回复 赞(0) 2楼
问合不合理的,先自问一下,适不适合做管理,适不适合做人力。
所谓合理,是基于感性的判断,说不出道不明的理由。但凡能有确定的问题,早点提出。
管理是讲实践的,讲效果和效率的,不是讲合理的,不是讲公平的,不是讲美好愿望的。
不管销售岗位薪酬看起来怎么不合理,但是运行良好,就是榜样。需要去观察和思考为什么,发现内在的原因。修正充实自己的理论知识体系,现实高于书本,实践是检验一切的标准。
我不知道原来薪酬设计导致了哪些现实问题。招不到人,离职率高?我们销售人力成本高于竞争对手,行业标准?和销售访谈,有很多销售机会不愿把握,提成太少?还是其他的不良的现象?
可以针对问题去讨论和解决。
大漠流沙 2022-04-20 11:18
上林 2022-04-19 17:48 回复 赞(1) 1楼
你问怎么做比较合理,问题是你现在觉得哪里不合理?
是80W的车只提2000不合理吗?
其实一辆车提成几个点合理不是看车值多少钱,而是在于卖这两车的难度有多大!如果80W的车一个月轻松就能卖掉100台,就是提1000块都有无数人抢着干。
所以一辆车到底提几个点合理?你还是要看公司的对于销售人员的预期薪酬想设置到多少。那么销售员的预期薪酬应该设置到多少合理?你应该考虑公司的薪酬战略是怎样制定的,公司是薪酬战略是领先型,还是跟随型。
假设公司发展前景很好,采取领先型的薪酬战略,便于广纳人才,经了解同行业的汽车销售员工资在1W左右,于是公司可以设置1.5W的销售员预期工资,然后看看公司的销售团队,其中处于业绩中等水平的销售,一个月卖5台车左右,如果员工预期收入1.5W,其中底薪2500,那么5台车差不多就要贡献提成1.25W,那么每卖一台车的提成就应该定在2500左右。
当然以上只是一个很粗糙的举例,现实中的薪酬方案设计要考虑的因素要多的多。
上林 2022-04-20 10:43