我是流木 2023-02-06 15:09 回复 赞(0) 7楼
1.把培训参与率,考试分数等加入员工个人的绩效考核中去,考试成绩进行排名作为员工加工资,工作晋升的因素之一。
2.把部门员工的培训参与率,考试等情况作为部门指标加入部门领导的绩效考核中,让领导去督促自己员工的培训情况。
3.定期更新系统课程,适时跟进市场需求,内容干货保证,确实是销售人员所需知识,销售人员学习过发现确实是其所需,也许不需要督促都会自觉学习这才是这个技能培训的效果。
4.定期举行销售人员技能竞赛,销售人员必须报名参加,竞赛结果公司内网宣传,优胜者给予奖励奖励。
5.各项培训参与率,考试,竞赛等编入公司的宣传资料中,提升客户眼里公司销售人员的专业性。
bob1111 2023-02-06 11:06 回复 赞(1) 4楼
支持前边的建议。就问题来回答,请楼主思考这么几个方面。1.公司要求员工参加线上学习和考试,为什么是线上学习,是否对学习时间、学习目标或要求、内容解读或疑问解答,学习内容的阶段式讨论评估有具体规定或要求,对学习过程中每天员工参与人数,平均学习进度,培训师或主管的定期指导有无跟进。
2.公司内部培训,有无对往期的培训效果进行过效果评估,学习的内容是否满足培训要求,授课方式是否需要改进,最终培训目标是否达成。
2.有无对员工参与度,考核结果有要求和规定,把考核结果纳入员工月度绩效考核
最后大白话说下,员工不想参与,不想考试,大抵原因有--1.花时间花精力实际还没用,不影响员工实际绩效 2.培训好坏和个人利益没关系,参不参加,考试结果多少都不影响员工收入