本人为集团分公司的一名HR，新项目团队一共60人，整体较年轻，平均年龄不超过29岁，且多数为外招人员，平均司龄不超过2年，但是部分核心业务成员感觉已经没有了项目初创时的激情和斗志，并且缺乏主动学习提升的意识，公司安排的培训课程也敷衍参加。经分析，主要原因是初创项目整体业绩较好，因此很多人安于现状，缺乏危机意识；同时因为集团调薪政策影响，导致部分晋升人员薪资没有得到及时调整（但多发了部分年终奖以作弥补），也没有往集团中心层晋升的意愿。基于当前现状，急需制定一套激发全员核心业务成员培养方案，以此来带动全员工作激情，从而挑战更高业绩。
刘伶谈薪论效 2023-04-14 10:49 回复 赞(0) 4楼
设计一套有吸引力的人才发展方案可以帮助激发团队整体活力，促使销售团队成员不断提升自己的能力和绩效，从而推动整个团队的业务成果和绩效提升。以下是一些可能的方案和做法：
1. 提供培训和发展机会：为销售团队提供定期的培训和发展机会，包括销售技能、产品知识、市场趋势等方面的培训，以帮助销售人员不断提升专业素养和业务能力。可以通过内部培训、外部培训、导师制度、在线学习等方式来实施。
2. 职业晋升路径：建立清晰的职业晋升路径，让销售人员能够看到自己在团队中的职业发展前景。可以设定明确的晋升要求和条件，包括绩效目标、业务成果、培训和发展等方面的评估指标，从而激励销售人员不断努力提升自己，争取晋升机会。
3. 激励和奖励机制：设立有竞争力的激励和奖励机制，鼓励销售团队成员在业务拓展、客户关系维护、销售额增长等方面表现优异。可以包括销售提成、奖金、股权激励、优秀销售员荣誉等形式，以激发销售人员的积极性和创造性。
4. 职业规划和个性化发展：了解销售人员的职业规划和个人发展需求，为其提供个性化的发展计划和支持。可以通过定期的职业规划辅导、个人发展计划、职业咨询等方式，帮助销售人员明确职业目标、提升职业素养，并为其提供实现职业目标的支持和资源。
5. 拓展工作领域和项目机会：为销售人员提供拓展工作领域和项目机会，让他们能够在不同的销售领域或项目中锻炼和提升自己。可以通过跨部门合作、跨地区业务、新项目参与等方式，为销售人员提供多样化的工作体验和成长机会。
6. 关注员工福利和福利待遇：关注销售团队成员的福利和福利待遇，包括薪酬、社会保险、员工福利计划等。确保销售人员的薪酬水平具有市场竞争力，能够激发其积极性和工作动力。同时，提供丰富的员工福利，如健康保险、弹性工作时间、员工活动等，以提高销售人员的福利感和归属感。
7. 文化和团队建设：营造积极向上的团队文化，鼓励团队合作和互相支持。可以通过团队建设活动、团队目标设定、团队激励计划等方式，强化团队凝聚力和团队精神，激发销售团队的整体活力和团队合作精神。
8. 资源支持和工作环境：为销售人员提供必要的资源支持，包括销售工具、市场数据、客户等，以帮助他们更好地开展销售工作。此外，提供良好的工作环境，包括舒适的办公场所、先进的工作设备等，以提升销售人员的工作效率和工作满意度。
9. 评价和反馈机制：建立有效的销售人员绩效评价和反馈机制，定期进行绩效评估和反馈，及时表彰和奖励优秀表现的销售人员，同时为绩效不佳的销售人员提供改进和发展的机会和支持，促使他们不断提升自己的绩效。
10. 职工关怀和支持：关注销售人员的职工关怀和支持，包括关怀员工的身心健康、工作生活平衡、职业发展等方面。可以通过员工关怀计划、员工咨询服务、员工健康管理等方式，关心员工的全面福祉，提高员工对公司的归属感和忠诚度。
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