因为疫情原因，让原来业绩很好的业务部近两年严重下滑，我们是做线下外贸交易的；分析了原因，一方面是疫情原因，另一方面是因为同行竞争力越来越多，三是因为产品市场价格定位问题；目前公司也开发了性价比高有竞争力的产品，疫情也放开了。如何去更好的提高公司整体业绩？有哪些方面可以入手？在激励方面，目前也制定了相关的有吸引力的奖金提成方案，请问还可以从哪些着手呢？有哪些好的业务提成方案，或者激励机制可以分享下呢？
刘伶谈薪论效 2023-04-10 16:31 回复 赞(0) 6楼
重新审视产品市场定位和定价策略：针对市场价格定位问题，建议重新审视产品的市场定位和定价策略。可以进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，然后进行产品定位和定价，以确保产品的竞争力和市场占有率。
提升业务部门的竞争力：可以加强业务部门的市场推广和销售技巧培训，提升业务部门的竞争力。同时，可以招募一些有经验的销售人员，加强业务部门的人力资源建设。
推动公司数字化转型：在疫情影响下，很多企业开始数字化转型。可以考虑推动公司数字化转型，利用互联网和数字化技术，提高公司的营销和销售效率，降低运营成本。
优化成本管理：针对疫情造成的成本压力，建议优化公司的成本管理，寻找成本削减的空间。可以通过优化生产流程、降低原材料和运输成本等方式，降低公司的运营成本，提高利润水平。
加强内部管理和团队协作：通过加强内部管理和团队协作，提高员工的工作效率和团队凝聚力。可以制定明确的工作流程和责任分工，提高内部协作效率。同时，可以加强对员工的培训和职业规划，提高员工的工作技能和职业发展空间。
锋寒 2023-04-01 22:12 回复 赞(1) 4楼
如何去更好的提高公司整体业绩？这是一个系统问题，可以说包含了公司经营管理的各个方面，建议可以从以下几个方面着手：
1、首先需要公司上下齐心，目标一致。从高层到基层，所有人都要尽职尽责，勇挑重担，齐心协力，而不是凡事推诿扯皮、自扫门前雪，这涉及到高层的决心和意志，是决定性因素。
2、确认当前市场需求：首先需要重新评估当前市场的需求和趋势，以及与同行竞争力的差距。以客户为中心，不是一句空话，了解市场的情况是很重要的，这将有助于开发出更具竞争力的产品，并帮助公司占据更高的份额。
3、优化产品策略：承接着第二点，根据市场需求调整产品定价和定位，确保产品的性价比合理，并且能够满足客户需求。同时，也可以考虑适当增加一些新的产品线或服务，以吸引更多的客户群体。
4、提高营销效果：针对不同的客户群体，制定相应的营销计划和活动，使之贴近客户需求，提高品牌影响力和知名度。此外，可以利用社交媒体和电子商务平台扩大业务范围。
5、加强客户关系管理：建立更好的客户关系管理系统，与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并及时做出改进措施，提高客户忠诚度和满意度。可以看出，2345这四点，都涉及到方方面面的协调配合，离不开人的因素。所以，才有了下一点。
6、激励员工：奖惩分明，团队才有力量。除了提供具有吸引力的奖金制度外，还必须考虑加强员工培训和发展计划。鼓励员工在团队中分享经验和知识，并提供更多的晋升机会，以激发员工的工作热情和积极性。
一半是海水一半是火焰 2023-03-31 16:32 回复 赞(0) 1楼
如何去更好的提高公司整体业绩？
影响业绩的因素比较多，楼主也分析了几条，坦诚的讲人的因素、组织的因素只占一部分，可以发挥主观能动性，但也不是激励下必然可以出成绩，不然也不会有那么多的企业倒闭了。
如果组织上进行了必要的调整，激励方案也够诚意，产品也具有了竞争力，剩下的也就是业务部门的变革了，比如拓展渠道，培养经销体系，投放广告，增加市场费用，甚至改变玩法等，希望企业越来越好。
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