1.我们公司从17年成立到现在一直亏本还没盈利过，这样下去资金预计能维持8个月左右，我年初入职以来老板就一直让抓内部管理，考勤/绩效各种抓。
2.老板要求从员工工资中拿出20%做为绩效来考核，目前各部门都对考核很排斥，我自己也认为考个必要性不大（但也做了考核方案，虽然老板很认同），毕竟只有20个人，大家工作都不能饱和，没有业务量生产任务也不饱和，大家没事做。3.老板是销售出身，但是并没有带着销售部门做业务，反而给销售部门的底薪工资很高，销售提成为辅助。目前销售部门也没有要求业绩。所以销售部同事也没有开发的动力，都拿着固定的底薪过完一月又一月的，销售额目前还盖不住本部门的工资。我自己有点干着急，想给老板建议调整销售的薪资方案，但是即便是老板同意了，他也不一定有那魄力，而且这样一来估计销售部门也会流失一些人，眼看着这样的企业担心几个月后倒闭了。。。。
上林 2023-05-13 10:16 回复 赞(0) 11楼
如果肉眼可见的几个月后就要倒闭，那么就让大家再拿几个月的安稳钱不行吗，相煎何太急？
我们给出的建议应该是对应解决相应的问题，你现在的建议是要解决什么问题？公司现在没有销售业绩，你搞清楚是因为什么没有业绩了吗？是产品不行还是销售方式不行，还是人不行？单纯的降低底薪，增加提成，通过鞭策激励的手段促使员工做业务，这也是有前提的，就比如我上面提到的三点，你们的产品是好产品吗，销售方式有效吗，人都有没有做销售的那个本事？如果答案都是肯定的，那么你的激励手段就有效，如果答案不全都是肯定的，那么你的激励就只能收获离职和更严重的摆烂，会加速公司的倒闭。
人事部门是是一个配合部门，人事部门的方案都是通过杠杆作用来影响公司的，无论是好的方向还是坏的方向都是有放大效果的。公司现在经营面临的问题，不仅仅是一个底薪的问题，你如果有这个心思，应该跟老板深入探讨一下公司的现状和老板未来的打算，你的建议应该配合领导的思路展开。
一半是海水一半是火焰 2023-05-12 16:45 回复 赞(1) 7楼
坦诚的讲“调整销售的薪资方案”并不一定能从根本上影响销售，虽然重赏之下必有勇夫，但也不是绝对的，影响市场的因素很多，如产品竞争力、成本、市场费用、渠道、市场整体情况等等，所以激励措施未必能决定销售业绩。
比如一家企业是卖DVD机的，销售再怎么努力也很难开拓市场，因为产品已经被淘汰了。
老板已经提出了绩效，就先执行吧，一下子大幅的砍底薪，人员必然不稳定。
很多企业就是在市场大潮中浮起倒下，再有一批企业浮起倒下，强如当年的诺基亚、摩托罗拉也摆脱不了贱卖的结局，何况小公司了。
另，提醒下楼主，8个月时间其实并不长，自己可以适当规划下了。
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