酬薪制定太比较乱，请老师帮忙指点

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  Bloody 2023-08-07 09:15 回复 赞(0) 13楼

  一般管理者的薪资构成有固定部分和浮动部分，按照你员工薪资构成来看，你们的绩效算在了固定薪酬里面了，剩下的就是浮动部分，那就明确下浮动部分包括那些东西（个人提成？团队提成？），同时管理者的薪资发放模式及发放比例确定（月度完全发放？月度+季度？月度+年度？），这个需要你和公司高层确定好，等薪资构成定好了，再说具体的提成比例及金额
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  红掌和火鹤 2023-12-06 11:24 回复 赞(0) 16楼

  学习学习
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  秦始皇20140 2023-08-21 11:51 回复 赞(0) 15楼

  做全面预算试试，年度预算和年度计划规划好，再去拆分各部门的事哈。
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  哆基朴 2023-08-07 14:40 回复 赞(0) 14楼

  业务主管提毛利，部门员工人力成本也算在部门成本里；每月均摊公司固定成本，房租水电后勤工资等。   
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  严寒下的红梅 2023-08-05 09:43 回复 赞(0) 12楼

  建议先设定薪资结构，然后再根据领导的意思提算提成和奖金

  

  北京人在郑州 2023-08-07 08:51

  @严寒下的红梅：感谢您的回复，如何制定薪资结构呢？ 回复 赞(0)
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  职界 2023-08-04 22:04 回复 赞(0) 11楼

  既然保底都3000了，那这个基本工资2200还有什么意义呢，那你到底是保2200啊，还是保3000啊。所以从逻辑上来说确实还是存在一些问题的，还是下把工资结构的逻辑搞清楚，然后再具体分配额度和比例吧。

  搞清逻辑之后，觉得赔钱就调低提成比例就行了，那就好办了。主要还是逻辑问题。

  

  北京人在郑州 2023-08-07 08:54

  @职界：感谢您的回复，基本工资+绩效工资+考勤+提成，薪资结构，基本工资2200+500+300 合计3000 +提成 ，这是员工的，主管的经理如何设定我是真不会了 ，谢谢您给些建议 回复 赞(0)

  

  秦始皇20140 2023-08-21 11:45

  @北京人在郑州：你这个再聊聊，员工-主管-经理-总监；职能-业务-技术、、、薪级表就聊出来了哈。 回复 赞(0)
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  看热闹的平头ge 2023-08-04 16:34 回复 赞(0) 10楼

  薪酬设定要系统化，先测算薪酬总包，再分解。

  费用关系要理清，收益水平要预设，重点关注盈亏平衡点。

  

  北京人在郑州 2023-08-07 09:03

  @看热闹的平头ge：感谢老师的回复 ，薪酬总包是啥意思，现在就是不知道这盈亏平衡点怎么计算，现在我还想上人，我的收入 多少能养多少人，我心理没底。谢谢老师指导 回复 赞(0)

  

  看热闹的平头ge 2023-08-09 11:47

  @北京人在郑州：薪酬总包是所有员工一年的工资福利。包含底薪、年终奖、奖金、补贴、股权期权、福利等在内。
  营收、纯利、薪酬总包、营销费用、管理费用等，可以把公司这些数据整理出来做测算。
  “超过12万一个点的管理费，20万以上2个点管理费”可以按总额提成，但最好加个人均的条件，不然后期加人，比如 7个员工才做了12万，就傻眼了。 回复 赞(1)
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  鲁赤耳 2023-08-04 14:13 回复 赞(0) 9楼

  你们现阶段目的是赚钱吗？

  要看你们获客方式？

  ……

  看你们的商业模式吧，不同的薪酬模式都有各自的优势和问题点。

   

  

  北京人在郑州 2023-08-07 09:05

  @鲁赤耳：感谢您的回复，我们算是电销，没做推广，电销为主，转介绍为辅的获客模式。商业模式很简单，人家有需求，我们帮解决。收取服务费 算是吐C 回复 赞(0)

  

  鲁赤耳 2023-08-08 14:21

  @北京人在郑州：看你们获客方式上来看，走提成模式，没有毛病（很多金融行业和标准化产品公司也是这么做的）；但是问题点：金融行业交付成本边际成本可以为零；然而你现在的业务如果是咨询非标定制行业（非互联网标准化产品）交付成本随客户数增加其实会增加。
  除非你们现在是通过客户赔钱打磨标准化产品，纯电销+咨询这种要不得；尽早止损（跟薪酬结构没有关系） 回复 赞(0)
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  杉猫 2023-08-04 14:06 回复 赞(0) 8楼

  日常的单独计算，留部分奖励年底发，这样有计算余地和考虑空间
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  HLP一颗青菜 2023-08-04 14:01 回复 赞(0) 7楼

  底薪+绩效不香吗，奖金年底一次性发放

  

  北京人在郑州 2023-08-07 09:08

  @HLP一颗青菜：感谢您的回复，现在想做主管的提成，多少算是平衡点，一个普通客户主管，一个是大客户经理，大客户开单少，但是提成高。按我现在小客户的提点方式，干拿 拿走60% 扣除成本，虽然他开大单 可是我不赚钱了。大单还有奖励，越多奖励越多反而对我不合适。 回复 赞(0)

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