三茅网问答正文

销售人员绩效评分优秀但拿不到订单

Annie辉 2023-08-25 16:22:08

公司的销售人员有做月度绩效，考核的指标主要是关注立项数量、客户拜访签到、生态圈建设等，因为公司的业务属于工程，签约周期长，所以销售额没有作为月度考核，只在季度核算时，没有达到要求工资降级。月度绩效的评分结果，都非常优秀，但就是存在入职1-2年了出不了单的情况。用人部门想要劝退这类员工，还不想支付补偿金。针对这个情况，HR应该向用人部门做怎样的工作分析？

Bloody 2023-08-26 09:52 回复赞(0) 6楼

你们既然在季度可以核算，那就改为月度考核过程，季度考核结果，制定相应权重，综合月、季度考核作为考核结果
飚哥 2024-01-03 15:36 回复赞(0) 16楼

销售绩效考核指标定的有问题，没有订单和业绩，是怎么可能评为优秀的呢？
红掌和火鹤 2023-11-30 14:40 回复赞(0) 15楼

没有订单的优秀销售，不觉得考核的指标是有问题的吗？
秦始皇20140 2023-08-28 16:38 回复赞(0) 14楼

慢慢来，这个涉及面还挺多，在做具体决定时候，尽量多考虑各个面，很多HR也是这样过来的。
哆基朴 2023-08-28 15:59 回复赞(0) 13楼

绩效优异的销售，但是没有业绩？你觉着绩效有问题没？既然发现问题，那就修正它。
吴彦祖内蒙古分祖 2023-08-28 08:55 回复赞(0) 12楼

生态圈建设，哦吼这些东西是业绩的充分必要条件吗
顺风路扛把子 2023-08-28 08:40 回复赞(0) 11楼

很明显，用人部门不想得罪人，你还分析，要你动手。这种人能混几年还能月月拿优秀，就是你们公司这种管理层/部门相互不作为的结果，ε=(´ο｀)))唉...............................................。再直白点：要么他的单都“炒”掉了，要么考核就是形式（比如拜访签到仅打个卡就算数得分？立项这么随意就算数量？请妹纸吃个炒粉算生态圈建设么？），在分析下去部门领导和HR都要先挨劝退。
Allen1224 2023-08-26 17:15 回复赞(0) 10楼

分析背后原因再对症下药
秉骏哥李志勇 2023-08-26 11:46 回复赞(0) 9楼

管理员工/处理解决员工，不是想当然的，必须要有制度/依据而且要事先告诉员工。长周期才出业绩的事实，拿不到订单都是员工的责任的话，还是有所欠考虑，至于支不支付劝退补偿，不是用人部门该伸手的地方，是HR部门和公司决定的事儿，管得太多的用人部门管理人员，应该要好好教育一下了。
大鹏小菜 2023-08-26 11:06 回复赞(0) 8楼

1、月度绩效都非常优秀，但就是开不了单，原因出在哪里，是人员的问题还是公司的问题？

2、是否需要调整下绩效考核周期、优化考核内容？或者将激励主要放在季度或者开单后。

3、销售一两年开不了单却不离职，是不是底薪给高了？
425534083 2023-08-26 10:39 回复赞(0) 7楼

签订业务任务书，分解到季度和月度。

首先，进行工作分析，确定是行业特性还是个别人员情况。

其次，如果是个别人情况，安排进行培训学习2-3次。

再次，经过培训仍没有效果。风险降到最低。