Bloody 2023-08-26 09:02 回复 赞(2) 5楼
我们和你们类似，项目咨询公司，回款期限不定（有的需要几年），部分回不了款。目前我做了两种：
一、
1、根据财务预算，确定年度薪酬预算，建立奖金池（A）；
2、奖金池进行分解，设立年度（A1)与季度奖金(A2）及项目汇款时发放的（A3）；
3、进行岗位分析及员工盘点，设立岗位奖金系数（a）和员工奖金系数（b）。
4、员工奖金分配系数（c）=员工岗位系数（a）乘以员工奖金系数（b）。
5、员工奖金=A乘以（c除以公司员工奖金分配系数之和）。
6、然后分解成A1、A2、A3，进行发放。
二、
1、分出一部分（小部分），平均分配，
2、项目分解，打分，
3、根据员工的参与度、贡献度分配剩余部分。
小钰hr 2023-08-31 20:11 回复 赞(0) 14楼
根据您提供的情况，下面是一种可能的奖金分配方案设计，（仅供参考）旨在实现公司员工的双赢：
1、毛利的30%作为奖金基数：将公司的毛利的30%作为奖金基数，以确保奖金金额能够与公司的业绩相匹配。
2、营销部门奖金分配：分配10%的奖金给营销部门，以鼓励他们在业务拓展和市场推广方面的努力和贡献。
3、项目部门奖金分配：分配10%的奖金给项目部门，以肯定他们在项目运营和交付方面的卓越表现和成果。
4、财务和人事行政各5%：分别给予财务和人事行政部门5%的奖金，作为对他们在财务管理和人力资源工作中的贡献的肯定。
5、员工个人奖金分配：剩下的5%将作为员工个人奖金，根据各个员工的绩效表现和贡献进行综合评估和分配。
建议注意事项：
- 奖金方案应该在公平、公正和透明的基础上设计，避免任何形式的不平等对待。
- 在确定员工个人奖金分配时，建议采用客观的绩效评估指标和明确的评估流程，以确保公正和公平。
- 考虑制定奖金激励机制，例如设立季度或年度的绩效目标，以激励员工在工作中取得更好的成绩。
- 定期回顾和评估奖金方案的效果，并根据实际情况做出适当的调整和改进，以持续提高员工激励和公司绩效。
请注意，具体的奖金分配方案应与公司的经营战略、预算和内部政策相一致，并根据公司的实际情况进行定制。建议在制定奖金方案之前，与相关部门和管理层进行充分的讨论和沟通，确保达到最佳的双赢效果。
大鹏小菜 2023-08-26 10:50 回复 赞(1) 8楼
1、奖金不能不发，但公司的回款却又很困难，这确实比较尴尬。个人建议奖金和回款率挂钩，可以把一个项目分成几个节点来计发奖金，拿出一部分奖金等确认最终的回款率后再发；
2、对于回款困难，个人认为需要做原因分析并制定对策。是业务员的意识能力问题？业务流程的管控缺失？亦或是产品的交付出了什么问题？还是对客户的资信缺少调研、回款缺少追踪等等。。。后期公司根据实际情况采取相应的对策，比如对业务员进行必要的培训，公司完善业务流程、必要时设定回款激励奖金等等。
3、至于奖金的分配，不能简单的就部门来划分发放比例，需要结合部门的参与贡献情况、部门的人数、人员的薪资水平等等来综合考虑。
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