三茅网问答正文

化妆品跨境电商产品开发人员提成方案有什么好的建议吗？

野心家卫庄6... 2024-03-23 17:44:03

坐标广州，公司是做化妆品跨境电商产品的，做了有七八年了，算是做得比较稳定了。有自己的工厂、品牌，销售渠道主要是1688、速卖通、虾皮、tuma、亚马逊、TK、LAZADA、国际站等。公司的产品开发兼采购，以前的做法是开发出来的产品只要有销售量就有千分之三的提成，但几年下来存在有一些产品开发出来并不好卖，滞销了，没有人管。领导的想法是，产品开发的提成要与产品的滞销挂钩，但是产品开发的人觉得不可能开发出来的每一款产品都能卖的掉的，而且开发的每一个产品都是经过老板同意，老板赚钱了也要相对应承担部分滞销的风险，滞销品控制和处理可以放到绩效考核里面去考核，不应该和提成挂钩。各位大神有没有相类似经验可以指点一下。

吴彦祖内蒙古分祖 2024-03-25 08:52 回复赞(0) 4楼

和研发有啥关系，不是应该和市场挂钩吗
哆基朴 2024-03-27 14:44 回复赞(0) 8楼

产品开发出来后，没有市场验证就全面铺货吗？采购流程里也不卡一下吗？滞销只能是老板的问题~ 领导怎么把关的？？？
看热闹的平头ge 2024-03-26 16:50 回复赞(0) 7楼

滞销产品要有退出机制，滞销产品处理工作不建议放进绩效考核。优先把好的产品做好。

想不亏又要快速清理库存，这活员工没法干。领导定好什么价格清货，要不要做推广去清货，员工执行，每半个月一个月拉数据看情况调整。

如果现在是老板在开发产品，觉得员工拿的多了，那就调整工资提成，看看有没有人干。
争取早点退休 2024-03-26 14:15 回复赞(0) 6楼

那把之前提成模式改成奖金会不会好点，就像开发人员说的不可能开发的每一款产品都成为爆款，你老板潜意识就不想给提成

野心家卫庄66771 2024-03-26 15:08

提成是愿意给的。但现在产品主要是老板在开发，其他人员像是帮做跟单的回复赞(0)
王泽强 2024-03-26 11:35 回复赞(0) 5楼

1、先拉销售数据，然后算成本，再做提成。
妙无音 2024-03-25 08:28 回复赞(0) 3楼

从员工的角度，说的是对的，哪个企业都不能保证推出的每一款产品都是爆款。

从老板的角度，滞销的产品都是成本，那都是实打实的他口袋里的钱，所以要么成立滞销产品的销售渠道或处理模式尽可能的回收成本，要么更改提成模式和结构把滞销产品成本摊进去。正常情况下，大多数企业会选择前者，以处理价或成本价的形式把货销出去，就算不赚钱也铺开了市场，卖出去了就是赚了。
广HR那些事 2024-03-25 08:18 回复赞(0) 2楼

拉数据，不跟提成挂钩；只跟产品开发的数量/质量联系，挂个创新团队奖金（如开发XX产品，市场销量超过XX万；A/B/C档层级团队奖金分配）

要改奖金模式了，不然按老板的思路：就是不打算给提成。
上林 2024-03-25 08:06 回复赞(0) 1楼

没有类似的经验，你们老板思路清奇，也是头一次见！