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跨境化妆品电商公司，亚马逊、虾皮、速卖通、国际站、titok、temu等平台都有做，最近公司慢慢想扩大，招了新员工，有接老店的，也有开新店或者新站点的，老板还想着开其他新的平台，想问一下有没有做跨境电商的HR同事，新店铺、新站点怎么定业绩目标和考核要点呢？
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刘策策 2024-07-25 00:55 回复 赞(1) 3楼
对于跨境化妆品电商新店铺/新站点的业绩目标和考核要点，旨在平衡销售业绩与市场培育、客户体验及合规经营等多方面的考量。
可以大致概括为：
业绩目标：
基于市场调研，设定合理的销售额增长预期。
关注订单量、客户数及复购率增长。
设定新品推广期的销售目标。
考核要点：
销售额达成情况。
订单转化率、好评率等关键指标。
营销活动的ROI及社交媒体互动效果。
物流准时率、售后服务满意度。
合规经营情况，确保遵守各平台规则。
供参考~
住在玫瑰星球 2024-07-23 10:42 回复 赞(1) 2楼
参考同行的业绩指标；或者先跑两个月，看看业绩数据，依据历史业绩数据、目前市场情况，综合定下月的目标
我们现在亚马逊新店铺的业绩要求是到第三个月毛利完成1.5w
野心家卫庄66771 2024-07-25 13:39
沉默的辉煌 2024-07-22 11:05 回复 赞(0) 1楼
这个需要一套非常全的近几年数据进行分析，分析平台、用户交流量等等的数据。在根据发展趋势做绩效，这一套下来怎么也得两个月，慢点半年也正常。再简单粗暴点的就是低底薪，高提成，到了后期再改
野心家卫庄66771 2024-07-22 11:43
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