坐标武汉,从事法律咨询行业。目前的困境是,销售人员变动大,用人压力大,招聘团队也有压力,人事变动也频繁。请问该如何设计招聘和销售人员的绩效来解决用人问题呢。销售薪资只能给到行业标准,招聘人员公司可以提高用工成本,大家有没有什么好的方案来帮助解决呢,或者通过招聘建议、团队文化塑造?
luck915 2024-08-20 16:43 回复 赞(0) 2楼
愿意选择做销售的人,都是因为看重提成奖金的,越是优秀的销售人才,越看重提成奖金力度,所以如果业绩做不出来,一定是会离职的。
那有没有考虑帮助销售人员尽快提高业绩呢?分析下销售人员业务做不出来的原因,你提到技巧不行,技巧这个是可以通过培训来提高的,我之前工作过的一家公司,对于销售人员是有非常详细的培训计划的,培训内容包括企业文化、制度、产品知识、销售技巧和实操训练,通过这些帮助销售人员尽快出业绩。
另外,销售人员是不可能靠底薪活着的,只要底薪不低于行业标准,然后设计合理的提成奖金激励,人才还是可以留下的。提成奖金随着公司业绩的增长而增长,公司赚钱的同时,员工也赚钱,只要控制好比例,员工提成奖金的增长率永远低于公司业绩增长率,就不存在成本无序上升的问题。