销售岗薪酬设计

锦澜 2015-11-14 10:20:11

销售岗如何设计薪酬可以提升企业竞争力的同时提高业绩？

秉骏哥李志勇 2023-04-14 10:56 回复赞(0) 3楼

说多了系不住，抓重点就好，建议从提成和绩效两方面来考虑：提成，采取分级递进制，销售越多，提成比例越高，员工收入高了，公司业绩更高；绩效上，建议加薪或绩效工资占比上，可以高一些，加薪也只加在绩效工资上，促使员工争取获得高业绩来得到高工资，不宜直接加在福利或其他工资部分上面。
刘伶谈薪论效 2023-04-14 10:50 回复赞(0) 2楼

1. 基本工资：设置销售岗位的基本工资，作为销售人员的固定薪酬部分，应该具有一定的市场竞争力，可以根据岗位的职责、层级、经验和地理位置等因素进行合理调整。



2. 销售提成：设置销售提成作为销售人员的绩效奖励，可以根据销售额、销售利润、客户满意度等绩效指标进行设定。提成比例可以根据销售岗位的性质、产品的利润率、市场竞争等因素进行灵活调整，以激励销售人员积极争取更多的销售业绩。



3. 奖金与激励计划：设立奖金和激励计划，鼓励销售人员超额完成销售目标或者在特定时间段内取得突出业绩。奖金和激励计划可以包括现金奖励、礼品、旅行或其他形式的激励，以提高销售人员的积极性和团队合作精神。



4. 股权激励：对于高级销售岗位或者有长期贡献的销售人员，可以考虑设立股权激励计划，将公司股票或期权作为薪酬的一部分，以增加销售人员对企业业绩的关注和长期利益的激励。



5. 职务津贴：对于销售岗位中的一些特定职务，如销售经理、团队领导等，可以考虑设置职务津贴作为额外的薪酬激励，以鼓励销售人员在管理、领导等方面的能力和表现。



6. 培训与发展：在薪酬设计中，可以考虑将培训与发展作为一项薪酬要素，鼓励销售人员不断提升自己的销售技能和业务知识，以提高销售绩效。



7. 公平和透明：薪酬设计应该公平、透明，确保销售人员对薪酬体系有清晰的了解。可以建立明确的薪酬政策和程序，并及时向销售人员进行解释和沟通，避免薪酬差异引发内部不公平和争议。

8. 综合考虑：在设计销售岗位薪酬时，应该综合考虑多个因素，包括市场行情、企业业绩、销售人员绩效、竞争对手的薪酬水平等。同时，要考虑到销售人员的激励和保留，使薪酬体系具有灵活性和可调整性，以适应不同时期和情况下的销售业务需求。



9. 绩效评估：建立科学、客观的绩效评估机制，对销售人员的绩效进行定期评估，并将评估结果作为决定薪酬的依据。可以采用销售目标达成情况、客户满意度、销售技能和行为等多维度的评估方法，确保薪酬与绩效相匹配。



10. 监控和调整：定期监控销售薪酬体系的实施效果，根据实际情况进行必要的调整和优化。随着企业和市场环境的变化，销售岗位薪酬设计也需要灵活调整，以保持其有效性和吸引力。
牛小爷 2015-11-14 10:44 回复赞(0) 1楼

订单20%+销售额50%+回款30%的比例来涉及多少万元对应多少工资。