销售业绩为零,认为老板定价过高,而老板却又自信地产定位不肯降价。
与销售面谈,几人均有年后离职想法。
请问这种情况下,作为人事该怎么去从中协调?
伯乐宗 2016-01-14 10:43 回复 赞(0) 2楼
首先要清楚产品价格制定的依据是什么,还要结合同行业市场行情而定。如果产品价格定位高于市场较多,产品质量又没有品牌效应,自然会影响你的销售额,如果产品的价格和市场相对应又产生不了效益,那就要从产品的制造成本查找问题所在了。产品的成本包括管理成本、制造成本和销售成本、财务成本等,拿制造成本来讲,包含材料成本、人工成本、质量成本、设备折旧、水电燃料、外协加工等,这些都是可控成本,要进行认真分析找出制造成本高的原因,很多企业把设备折旧分摊过多甚至重复核算,自然会造成成本增加,关于成本分析就不展开来讲了。
作为人事人员,要向老板了解价格制定的方法,是不是增加了不该分摊的成本项,作为产品成本的核算要实行独立核算的方法,不能把全部的设备折旧、全部的管理成本都分摊进去,那是不合理的,不能打错了算盘,因为市场是一面镜子,市场竞争要从增加产品订单,提高产品质量着手,只有生产量上去了,质量提高了,才能杜绝浪费,减少成本分摊,从而降低产品成本,增加产品竞争优势,否则,因为价格高市场不接受,销售人员很难完成任务,跳起来还摘不到葡萄,就会造成销售人员的心里波动,最终会形成恶性循坏。