问答班主任 2013-07-11 09:30 回复 赞(0) 1楼
知识点:薪资谈判,薪酬谈判是针对候选人员做出是否正式录用的最后一个环节。薪酬谈判要达到两个目标:一是吸引与激励人才,二是保证内部员工的公平。这两点是薪酬谈判的出发点必须把握好两者的平衡。销售人员的薪资谈判,主要要考虑其工作架构中的浮动工资部分,提成与个人业绩挂钩。
案例解析:本案例中,不能够简单的认为刘先生的要求低就录用刘先生,考虑到工作岗位是销售业务性质,工资结构中提成部分要与个人业绩挂钩。实际上,本岗位的工资是一个薪酬区间,最低值是15K,最高值与个人的业绩相关。因此,可以考虑以下几个方面进行薪资的沟通:(1)人力资源部应向老板反馈沟通薪资的范围,了解具体岗位薪资的上下限。(2)沟通了解候选人员了解试用期能够接受的最低工资,设立试用期的考核目标。(3)将期望工资拆分为基本工资和提成工资两块,确定基本工资的范围。(4)明确界定提成与业绩考核之间的关系,设立超额任务完成奖金,在年底统一发放。综合以上几个方面,通过薪酬沟通谈判后,即可确定更合适的人。