专业化是提高薪酬的重要武器

作者水城耕夫 2013-06-08 15:36 746

由于今年报考人力资源管理方向的中级经济师，并通过近百案例不断思索人力资源前沿问题，感慨颇多。企业定位不准，轻则失去市场，雄风不再，重则失去全部，几年后烟消云散，其实不仅企业如此，个人的职业生涯发展更是如此……

薪酬是企业管理中非常敏感的方面，一方面对员工发挥很大的激励作用，同时作为企业的成本不可低估。笔者从事人力资源管理工作近六年，面试过的中基层人员近千，不同的面试者对薪酬持不同的看法。从人力资源管理的角度分析，薪酬并不是激励员工工作的唯一方面，薪酬仅仅发挥着保健作用。我们总会看见许多人在职场的中低层职位或缺乏竞争力的薪酬面前停滞不前，却总是埋怨社会，抱怨企业，时有怀才不遇之感油然而生。笔者认为，个人过去的经历并不代表现在，能力的发挥有着特定的情景因素。一个人在某个行业或公司的价值或雇主能支付的薪酬，更多地取决于员工能为企业带来多大的效益。企业是现实的，现在有绝少的企业会把员工的背景作为炫耀的招牌。当然，员工看重薪酬无可厚非。其实，深入思索之后，产生这样情况的人多是与自身定位不准确，目标不清晰的结果。但每与这样的人沟通其目标时，却令其更加的迷茫……

在职场上，我们经常遇到这种追着钱跑的人。但最终的结果是：他们不但没追到钱，结果却在错误的追求中丧失了自己最宝贵的成长机会。

诚然，人人都想赚大钱，但你在赚钱之前，要想好一个问题：我凭什么赚大钱？笔者认为，能给企业带来效益的东西就是员工的专业化。大家如果细心一点，就会注意到一个现象：但凡在职场上做得比较成功的人，大都是在这个岗位上已经工作了8年、10年甚至20年以上的人（看看你的公司里，是不是这样）。营销总监肯定要比业务员的待遇高，因为他在这个岗位上工作了8年；高级人事总监的收入可以达到年薪50万，因为他在这个领域研究了12年。每一个行业、每一个岗位，都有其自身的规律，都有一些值得你去深入琢磨的东西，也都可能产生一些高精尖的专业人才。即使是发传单这样貌似简单的工作，如果要发得好，也肯定有许多门道；收破烂也能收出世界级的富豪出来。所谓“三百六十行，行行出现状”，就是这个道理。与这些不同行业的顶尖高手接触，你会发现他们都有一个共同的特征，那就是对于自己的专业领域都有着非常丰富的专业知识积累，有着自己独特的见解，可以随时和你侃侃而谈。中国有句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你想成为这个领域的专业人才，游离于这一行之外肯定是不行的。你必须要深入下去，研究出它的“门道”和规律来，你才在可能成为高手，你才有资格去拿高薪。否则，只浮于表面，一切都免谈，因为这样的人比比皆是，一抓一大把。要想知道你在这个岗位、这个领域是否积累够了足够的经验，你只需要问自己一个问题：我对这个岗位或领域有着怎样的理解或独特见解？如果你能道出个一二三来，恭喜你，已经入行了，你已经能看出“门道”来了。知道怎么做才是对的，怎样做又是徒劳无功的，凡事都有自己的观点或见解，而不是人云亦云鹦鹉学舌。这时候，你才真正把从别人那里学到的东西转化成你自己的东西，你才有资格称得上是有“真材实学”。而这些知识，才是构建你核心竞争力的重点所在。很多职场人士尤其是大学生往往会犯眼高手低的毛病。刚刚接触工作才一个星期或者一个月，认为没

什么发展前景，便拍拍******走人。遇到下一份工作还是这样，从来没有在一份工作上深入下去。职场新人进入一个公司，担负一个职位角色，基本上要半年的时间才能了解情况，一年左右才能入门，两年左右才能入行，三年以上才能有效积累工作经验。如果你工作3个月或者半年就跳槽，你根本就不可能接触到最核心的东西，更别提积累工作经验。以为跳槽多就可以快速积累经验，那其实是自欺欺人。真正有没有学到东西，又学到了什么地步，扪心自问，其实你心里比谁都清楚。什么样的人最能创造价值？专业人士。如何成为专业人士？在一份工作上老老实实工作5年甚至10年以上的经验积累。这个社会需要的不是全才，而是专才。

“日本战略之父”大前研一在其专著《专业主义》中说，你凭什么胜出？未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台，锻造他人无法超越的核心竞争力？你唯一的依恃，就是专业。那么，你是一流的商务人士，还是一般的上班族？差别就在这里！

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