你在面试时,会不会在见应聘者第一眼之后就开始下判断,觉得这个人可用还是不可用?
你在给下属做绩效评估的时候,会不会因为他最近做了犯了一个大错误而忽略了他整年的努力,把他的绩效考核分数弄得很低?
你会不会觉得某个地区的人特别活泼,某个地区的人特别吃苦耐劳?
你公司里面会不会有这样一些人,能力不怎么样,但是特别受欢迎,人缘可好了,你也不明白为什么他那么受欢迎。
以上都和个人的印象管理有关,我们都希望自己能人见人爱花见花开,同时,我们也希望自己能像FBI一样,不要受别人外在印象的影响,能客观地分析他人的内在性格。
我们也可以对印象进行管理哦~~
1、第一印象很重要
心理学的效应非常多,随便说下上百种,很多你没听过,但是有一种叫首因效应,你应该听过。这个词语的出现频率非常高,大概意思就是说第一印象很重要,很多心理学家也做过相关的实验来证明这个效应,我下面介绍其中一个:
美国心理学家卢钦斯用文章作为实验材料对首因效应进行研究,他的文章主要是描述一个叫吉姆的男孩的生活片段。其中,描述吉姆热情外向的人的文字包括:走在撒满阳光的马路上,与店铺里的熟人说话,与新结识的女孩子打招呼等。而描述吉姆冷淡内向的文字包括:放学后一个人步行回家,他走在马路的背阴一侧,他没有与新近结识的女孩子打招呼等。一共有4组被试,每组被试阅读不同的文章。
第一组:描写吉姆热情外向的文字先出现,冷淡内向的文字后出现。
第二组:描写吉姆冷淡内向的文字先出现,热情外向的文字后出现。
第三组:只显示描写吉姆热情外向的文字。
第四组:只显示描写吉姆冷淡内向的文字。
每组被试要阅读相对应的文章,阅读完后,要回答问题:吉姆是一个什么样的人。
结果发现,第一组被试中有78%的人认为吉姆是友好的,第二组中只有18%的被试认为吉姆是友好的,第三组中认为吉姆是友好的被试有95%,第四组只有3%的被试认为吉姆是友好的。
从这个实验得出,先呈现的信息对个人的知觉有更大的影响作用,也就是首因效应。说通俗一点,可以理解为第一印象等等。
与这个效应相对应的还有近因效应,也就是最近的信息会个人的知觉有更大的影响作用,你可能会糊涂了,一个说第一印象很重要,一个说最近的印象很重要,会不会感觉有点崩溃,其实这个完全看环境和事件来定,也有的研究说,如果是熟人,最近的印象比较重要,如果是对陌生人,第一印象更重要,其实这个不重要,我们只要从这些实验中知道印象很重要即可,那么接下来说印象管理。
首先,我们要利用好第一印象,对自己的形象进行管理。
例一,我们在见某人前,都要先对对方的情况了解清楚,例如去某个公司面试前,知道对方公司的大概氛围,知道自己该穿什么过去面试,并预先看看该公司的网站和招聘信息等,在自己的简历上相应突出相关关键字,让对方HR眼前一亮,感觉这个人的简历是专门针对自己公司的要求来写的。或者是在面试时根据对方的身份进行回答问题,如果面试官以后是自己的下属,那么可以重点谈自己在培养下属方面的能力,如果对方是自己的上级,可以重点谈自己如果做好辅助工作帮上级揽过的例子。
例二,公司对某个应聘者很感兴趣,会担心无法吸引那个应聘者过来,所以在HR在面试时要利用自己的专业给予应聘者建议,例如说告诉应聘者他的简历哪些还可以再完善,他面试时哪些回答可以再补充等等,让他觉得你们公司的HR够专业,可想而知其他东西也不会差。
其次,我们要避免自己被别人的第一印象牵着走,而忽略了别人的其他表现。
例一,在面试前,我们要很清楚自己要什么样的人,这个岗位需要哪些素质,1/2/3/4列出来,每个素质占多少权重,每个素质用什么问题去考察,应聘者怎样的回答可以得满分,怎么的回答可以得零分,甚至是只要这个问题没回答好,那么这个人坚决不可用,这些数据都要体现在面试评估表里面,免得自己一进去会议室看到应聘者感觉很好,然后接下来不管他们怎么回答问题都觉得不错,或者是第一印象不好,就给应聘者打很低分,这样都会让自己的面试陷入主观的误区里面。
例二,在给员工做绩效评估的时候,更要避免印象分,主管平时要把员工的一些关键事件记录下来,在绩效面谈时做沟通,而不是因为员工最近做错了什么事情就忽略了他整年的努力。当然,绩效不仅仅是一些关键事件了,还有其他的一些指标等等。
2、今天,你刻板了吗?
刻板,从字面上理解,就是死板、呆板、不会变通,例如说很多人说广东人会怎样、哪个学校的学生会怎样等等,这些都是属于刻板效应的一种,举个实验来说:
苏联社会心理学家包达列夫做了一个实验,将同一个人的照片分别给两组被试看,照片的特征是眼睛深凹,下巴外翘。
第一组被试听到的介绍是:这个人是个罪犯
第二组被试听到的介绍是:这个人是位著名学者
然后,请两组被试分别对此人进行评价。结果第一组被试认为:眼睛深凹表明凶狠、狡猾,下巴外翘表明顽固不化;第二组被试认为:眼睛深凹,表明深邃的思想,下巴外翘表明探索真理的顽强精神。你看吧,一样的外貌,只是因为身份不同,评价也完全不一样……
同样,我们要避免刻板效应。例如我们在面试时,先撇开自己的各种成见,客观评估其各种面试表现。不要随便给人下标签,例如说现在公司进了很多90后,然后就以各种有色眼光去看他们,觉得他们会怎样怎样。当然,不同年代的人肯定有不同年代的特色,只是我们在沟通的时候,先撇开这些外界给予的不好的标签再谈。
3、什么样的人最受欢迎?
你可以翻下字典,形容人的褒义词太多了,一个人不可能那么完美,但是,总有些人会比较受欢迎,那么,这些受欢迎的人是不是有什么共同点呢?
1946年,美国心理学家所罗门·阿希做了一个实验,他选择了两组描述人格特征的形容词,并发给两组被试,要求他们进行评价。两组词语里面,只有第一个词是不同的,第一组是热情,第二组是冷酷。
第一组被试看到的词组:热情、聪明、熟练、勤奋、实干和谨慎
第二组被试看到的词组:冷酷、聪明、熟练、勤奋、实干和谨慎
结果,第一组被试对这个人的评价非常好,他们都认为这个人同时具有幽默感等各种优秀品质,而第二组的被试对这个人的评价是自以为是、虚伪、脾气暴躁等。仅仅一个热情这个词语,就引发了两组人对这个人完全不同的印象。
你是不是觉得不可思议?你不要绞尽脑汁费尽心思去讨好别人,也不需要做很多事情,你只要对别人热情点(也行还会帮倒忙)就能获得别人的更多好感。
关于印象管理的研究,还有很多很多,我只是提几点,然后童鞋们可以去找更多的资料,然后在工作中运用,你会发现看起来蛮枯燥的研究也是有很大作用的哦~~
后续我会想办法介绍一些心理咨询方面的研究和案例分析(有些童鞋估计会对心理咨询感兴趣的),但一旦涉及到个案分析,一般字数都很多的,写起来也会很长,貌似不太适合放这?~~
8楼 溯离
写的不错,第一印象的加分很重要~
7楼 深秋的白蝶
写的很好,希望以后经常看到这样的文章。
6楼 破茧展翅
没错,不能坠入首因效应和刻板效应中,识人是一个非常难的事情,因为人是非常复杂的,在不断的变化,具有表象和真实交替出现情景,所以,要认清一个人,客观评价一个人要花长时间、大力气。
5楼 vaehi
热情又怕过于热血,对于职场新人来讲,应该是要避免锋芒毕露吧?
4楼 daoge11
这里多少字都可以放得下,只管发,大家等着看呢。
3楼 华联惠
哈哈,热情,这个对于职场菜鸟来说更容易想获得,而对于职场老鸟来说更不舍施舍,如何用自己的热情带动别人,我目前的心得就是:微笑。很期待你的心理学系列~~受益匪浅~~谢谢!
2楼 yiti
对!要合理应用印象的“正能量”,并要避免印象的“误导”,这对学会“墨守成规”的看人、看问题极有好处……如果您的后续长文章不放这里了,能否给一个“去”处……因为正需要“心理咨询”啊……!
1楼 陈某雨
向您学习,在工作中运用专业理论武装自己,谢谢分享