绩效考核是企业提高员工效率,达成工作目标的主要手段。不同的行业,不同的企业,不同的发展阶段,绩效体系建设情况都不一样,选择的考核方式也不一样。
我们公司是一个发展中的商业企业,工资的构成是基础工资+绩效工资+各项补贴。因此我们选择的考核方式是KPI考核,主要制定原则一是促进销售目标的达成;二是促进公司业务的长远发展;三是促进员工的进步与成长。四是体现公司与员工共同发展,成果共享。
考核周期是每月一考核,考核结果在当月工资中体现。
考核组织程序是部门绩效考核负责人平时做好记载,月末汇总。按考核标准拿出结果,由部门负责人核定,人力资源部核实,报总经理审批。
考核主要内容是按岗位进行制订。分别考核该岗位的主要工作、发展因素、结果数据等关键指标。例如:我们的商务岗位考核内容和指标:
一、销售任务考核
商务部人员:基础奖任务考核从60万元起步
任务≥60万元,奖励基数200元,
任务≥80万元奖励基数300元;
任务≥100万元,奖励基数400元
任务≥120万元,奖励基数500元
任务≥150万元,奖励基数600元
二、应收帐款考核
1)每月按照公司制定额度及回款期限标准回款,若逾期未回,一律不允许再次发货。业务员必须按照单据金额准确无误及时回款(以财务记账为准),出现回款余额自行处理(公司不予承担);
2)商务部除外阜地区外,其他区域当月应收款必须清零。月结客户账目核对以合同规定日期为准,货到付款客户按公司制定期限为准。若未按时回款,按每家50元处罚。
三、客户开发考核
每增加一家有效客户(当月进货量在5万元以上),奖励50元;减少一家合作客户处罚80元;
四、利润考核(以区域为单位考核)
1)规定各区每月应完成进销差价毛利任务指标,按任务指标的总额及对应的档次设定奖罚标准。
2)石家庄地区不参与利润考核,但必须达到公司规定:将销售品种临时政策、年终返利(采购备案)计算在内,每笔业务利润达3%(含)以上才允许销售。
3)任务指标5万(含)以下按超额部分8%奖励区域;
任务指标5万以上10万(含)以下按超额部分10%奖励区域;
任务指标10万以上按超额部分12%奖励区域;
4)毛利指标完成、任务完成同时享受两项奖励;
毛利指标完成、任务未完成分别按相应规则奖励和处罚;
毛利未完成、任务完成按实际完成毛利指标的比例核算任务
完成奖励;
毛利未完成、销售任务也未完成,销售任务的奖罚按制度执行,同时毛利考核处罚为:5万以下区域罚100元/人,5-10万区域处罚200元/人,10万以上区域处罚300元/人。
36楼 Alice7758258
支持
35楼 心语新愿
不错,有销售人员的可以借鉴
34楼 开心的一片叶
感谢分享,学习了
33楼 安若儿
晚上好,晚上来学习了O(∩_∩)O~
32楼 猫的幽雅
学习 了了
31楼 HumanResource大掌柜
很棒的分享,谢谢!
30楼 liuy
学习了
29楼 小叮噹
学习了,感谢分享。
28楼 广东Joy
感谢分享!
27楼 陈某雨
感谢分享,学习,支持。很棒的考核原则,学习了。
26楼 lighting03
学习了~~
25楼 学习旅途
中午好,向各位学习、取经来了。
24楼 蓝比紫蓝
中午好,忙碌的周一,支持学习下,业务部门的考核方式可以借鉴借鉴,感谢精彩的分享!
23楼 微笑精灵之火凤凰
学习中,感谢分享,支持。
22楼 顺水平舟
本周努力补缺中;顺水平舟,增值分享,继续划浆游荡。
21楼 畅桦公主
学习了,感谢分享!周一特忙,来支持一下!
20楼 乙文
周一有点忙,但也必须学习和支持好友,
19楼 xycnihao
看看
18楼 BJ陌上花开
学习
17楼 zjzxt
学习
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