【08月29日打卡总结】1、对营销岗位有一定

作者小妖灵精 2013-08-29 08:45 265

内容来自 2013-08-29 打卡话题

绩效考核结果的应用，除了前面几天讲到的薪酬激励、人员调配、培训提升外，还可以延伸到HR管理的各个方面，如人员招聘选拔、员工试用期管理、员工潜能评价与职业发展指导、企业战略与文化宣贯、员工行为和价值观引导等，有心的企业和HR在对绩效结果的扩展应用上，正尝到越来越多的甜头。那么，请问：
1、上述的其它扩展应用，你们公司有做吗？ A、有 B、没有
2、如果有，做了哪些扩展应用？具体是怎么做的？请分享你们的经验和做法
如果没有，结合企业实际，你会选择开展哪些扩展应用？打算怎么来做？

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1、对营销岗位有一定规定。 2、具体规定是：为营销人员进行职业生涯设计，使各岗位的优秀营销人才能够充实到营销岗位上来。例如： 1.选拔管理岗位人员时，可优先从营销经验较为丰富的营销人员中选取。 2.优秀营销人员在竞聘其它岗位时优先，或单独加分。 3.业绩特别突出的专职营销人员，将直接享受用工性质转换的激励，具体标准按照市公司人力部相关文件执行。其它条件和审批程序按市公司相关办法执行。 4.建立全公司范围内的营销人员公开招聘机制，取得专职营销人员（营销员）初级资格职业鉴定，且有志从事市场营销的各岗位人员，经招聘单位面试录取后，可在该单位从事营销岗位工作。（八）加大评优选先力度 1.优先培树营销先进典型，推荐优秀营销人员参加邮政系统内、外部评优选先活动，如劳模等。 2.通过营销百优劳动竞赛、营销创新奖及市场开发成果奖及其他各级相关劳动竞赛等的评选，对业绩突出的优秀营销人员及团队进行表彰，授予相应荣誉称号并给予奖励，以此加强对优秀营销人才的精神鼓励。 3.结合我公司营销体系建设的具体情况,营销百优劳动竞赛竞赛重点推进以下几项工作: （1）进一步提升营销队伍能力，推动营销团队建设。在团队评比上，采用总业绩与人均业绩的加权指标进行评比。团队业绩只计算营销岗位成员的业绩，其他岗位人员业绩不再计入团队业绩。（2）着重提升营销队伍质量，培养专业型人才。对各区县局、专业局优秀营销员的推荐名额实行动态分配，与上一年度1级以上营销员人数挂钩。理财经理已经全面纳入专职营销员进行管理，将继续进行优秀理财经理评选，培养理财业务营销专家，促进代理金融板块发展。 4.市公司将推行“北京公司营销年会”制度。要求各区县局、专业局以专场庆典形式进行全年度营销优胜表彰工作。市公司拟每年终举办全公司的“营销年会”。 5.市公司将从今年开始举行形式多样的“北京公司营销练功大赛”，大赛将以“学习新知识、增强新本领、运用新手段、创造新成绩”为主旨，将包括服务礼仪、业务知识问答、社会知识问答、才艺比拼（包括插花、茶道等）等内容比赛。八、培训管理（一）采取多种措施，提高专职营销人员队伍素质 1.采取先进销售行业的成熟培训方式（例如保险行业），加大对营销人员尤其是新入职营销人员的思想激励，使其发现并认同营销工作的价值感和快乐感。 2.加快营销内训师队伍建设。从各级市场部门的业务经理和营销管理岗位中选拔一定数量的熟悉邮政业务、掌握营销理论、精通营销技巧、具有丰富实战经验的骨干人员组建营销内训师队伍，由市公司统一调配管理，资源共享。营销内训师负责为各级营销人员及其他相关人员进行日常培训，新产品、新项目的培训，具体内容按照市公司现行的内训师相关管理规定执行。邀请社会上专家型的高级营销培训讲师进行培训授课，将其它企业的经验和做法带进来，供公司吸收、借鉴；创新培训形式，提高培训效果。 3.实行分层次培训，扩大培训覆盖面。具体包括：（1）专业营销培训：包括专业产品培训和专业项目营销培训等。由市公司根据集团公司要求和各专业的发展需求制定统一规划，各专业局负责具体组织实施。（2）常规营销培训：包括新专职营销人员入职培训、营销技能培训、营销团队建设培训等。各区县局的常规培训由各区县局自行组织实施。 4.推行电视电话营销培训，建立定期培训制度。定期安排电视电话会议培训，培训内容紧密围绕生产运营工作的重点，由营销内训师或外请高级讲师进行专项培训，同时通过互动交流，提高培训效果。 5.搭建营销信息发布平台。在营销管理信息系统上增加信息发布功能，为各专业营销培训信息、业务推介提供整合的发布平台，为专职营销人员提供方便实时学习、信息查询的快速渠道。 6.营销人员优先享受研讨进修等高水平外部培训，帮助营销人员自我提升。（二）典型引路、重点宣传加强对优秀营销团队、优秀营销个人和优秀营销项目事迹进行的宣传报道。组织“优秀专职营销人员宣讲团”，将高级营销人才的先进事迹和营销经验，结合优秀项目，以典型案例在全公司进行宣讲，形成典型引路的良好营销氛围。（三）复制优秀案例，经验共享定期收集各区县局、专业局及外省（区、市）公司的优秀营销案例，以编纂内部刊物的形式发送到所有专职营销人员手中，为专职营销人员进行市场开拓做好支撑。（四）建立交流机制城区局与郊区区、县局之间就营销体系建设的经验和做法进行不定期的交流、学习，促进郊区营销体系建设的发展。

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