【10月15日打卡总结】一、第一步、前期铺垫

作者董婷 2013-10-15 10:58 170

内容来自 2013-10-15 打卡话题

校园宣讲会是校招的重头戏。一场好的宣讲会可以让你的校招很成功，而一场不好的宣讲会也可以把它“搞砸”，成败在此一举。那么，怎样才算是好的宣讲会？如何才能开好这个宣讲会？其中有什么技巧和注意事项？今天就来探讨学习一下吧，请问：
1、你们宣讲会的具体流程是怎样的？
2、在宣讲会的操作中，各流程环节的操作技巧和注意事项有哪些？结合企业实际，请分享你们的成功经验和做法。

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一、第一步、前期铺垫工作：

万事开头难！好的开始是成功的一半！所以说，在宣讲会正式开始前企业要做好各方面的铺垫工作。就好比唱一组舞台剧，首先要搭建舞台、装饰舞台、邀请观众、做好广告。前期铺垫工作的内容有：

1、校企联络：确定好宣讲会时间与地点，商定好宣讲会流程。

2、学校宣传：做海报、打广告，条件允许的可以作为校园学生活动的赞助商，

在学校内部网站上、食堂门口的宣传栏上、在学校贴吧里、论坛里广发消息，还可以提前几天在宣讲会现场大门外拉上横幅。

3、信息保护：考虑到校园里宣传栏上的信息更新太快的特点（都是求租、求售、求…的），再说了，又不是光你一家搞宣讲会，搞不好有几家竞争单位呢。所以要做好宣传栏上信息的“保护”，哪怕像牛皮糖一样也可，对了，老大就喜欢你这个劲头。

4、走访调研：在校园里做相关主题的调研，笔者有这样一个招式，不知道对大家有帮助没？各位可结合自身企业的特点，譬如是方便面行业，可以尝试在校园里做关于方便面“口味、价格、合理化建议”的调研，顺带发一些方便面作为小礼品。

二、第二步、上讲台入正题：

在前期大批量的渲染工作完成后，您，一身职业套装，作为公司的形象代言人、权威发言人。现在站在了高校的讲台上，下面是万众瞩目啊，就等着看您的发挥了。

1、别紧张：哥哥姐姐弟弟妹妹们您别紧张，上台演讲又不是第一次了，您说是吧？何况咱又不是即兴演讲，这不，有稿子呀。

2、擅于借力：借助笔记本里企业宣传的光盘，放一段讲一段，没事的，或者是自制的企业宣传的PPT（可以是针对该高校某专业的学生而制定）。

3、不要讲太快，太快了，人家反应不过来，好多学生还在做记录呢？

4、控场能力一定要强：笔者参加过几次培训技巧的学习，讲师说了，一个好的培训讲师必须是好的演讲者，好的演讲者必须要能上下互动、解惑答疑，避免被人闻到刁钻问题而满场的尴尬。

5、宣讲会的内容要准备充足：不知道您的助手有没有帮你把电脑充好电，有没有塞满你要的内容，你有没有预习一下你将要讲的内容，有没有想象一下会被问到哪些问题。

6、内容要贴切：今个儿哥不是来收简历的，哥是来打广告的，至于广告怎么样，要哥讲得好才行，但还得禁止浮夸、禁止忽悠。
三、第三步、下讲台观效应：

广告打得好，非常有必要，但是最主要，还得靠疗效。
1、上下互动效果如何？如果你讲了半天，观众席是鸦雀无声，一片寂静，或者是交头接耳，仰首天花板，俯首打网游，那么，你讲了一半的宣讲会提前宣告无效了。
2、宣讲会结束注意再沟通：可以留下企业的各种联系方式，告知学生们可以通过哪些渠道了解到企业的信息，并欢迎后续进行一对一或者是其他方式的沟通了解。

3、对宣讲会做好总结：与高校的领导或者部分学生进行沟通，对于自身的宣传与宣讲会始终存在的不足进行全面了解，以备做好明年的“生意”。

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