建立考评机制，激励90后冲刺

作者小虾米饭饭 2012-09-07 13:33 664

建立考评机制，激励90后冲刺

当今社会，想要调动90后员工积极工作，需要从他们对自身价值的认识和成就动机上入手。我觉得调动90后员工尤其是销售人员的积极性，就要时刻让他们明白自己应承担的职责。

入职初期建立良性循环

90后销售人员最明白自己职责的同时是刚刚入职的时候。但是往往在工作过一段时间后就开始了数以自己的习惯性工作状态，忽略了一些他们认为不重要的工作，造成了工作成果不能按照预期实现，也降低了他们工作热情。遇到这种情况时，我们销售经理就会时常向这些员工明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事。帮助他们进入“做正确的事情——得到正确的成果——得到积极的反馈——更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性也就随之而起。

公司要明确工作内容和工作职责是不一样的，大多数的销售经理只喜欢向下属明确工作内容，而我们更加注重的是工作职责。当一个员工只明确工作内容，他们会认为自己仅仅是一个执行者。尤其是90后有自己的思想，崇高自己的权利，他们更加不会麻木的去执行，而是需要通过沟通和促进让他们能为自己的工作去努力，那么他们会认识到自己工作的价值，进而能从工作价值中获得激励。

90后员工的招留用管

招聘和培训

在招聘过程中我们会先选择综合素质好、业务能力强的员工，然后考察沟通能力、实干精神、工作效率及创新能力等。但并不是人人都能达到完美，所以在招聘过程中我们也会适当思考他们将来是否有可塑性。

我们会通过有效的培训让他们觉得在公司可以学到很多知识，并且让他们看到再公司可以学到很多知识，并且让他们看到公司可以得到很大的发展，让他们明白付出和收获是平等，这样他们才会觉得在这个公司是值得的，才会更加有动力。

人才是需要一个号的伯乐来赏识的。我们不会浪费一个人才，我们会尽最大的努力，让他们发挥自己的专长，在他们不懂时有效的利用公司的资源来进行培训让他们在工作时增长经验，闲暇时还可以多学习知识，这就是我们公司的宗旨，找人才，用人才。

用绩效考评机制管理90后

在管理上，我们有自己的一套措施，我们建立完善的绩效考评机制，90后更讲究冲刺，那么只有绩效考评才可以让们去除惰性，更加努力的去追求完美，只有这样他们的收获才不会被因为不积极而扣除。我说过现在90后间就的是付出和收获同等，那么他们选择积极就会换来同等的收获。我们会在工作质量、工作指标完成率、出勤率等等上进行考评。这样更加有利于管理者对员工的管理，并且通过此考核。

管理者也可以对被评估者提供评语与建议，表达企业对其的肯定或是进一步的渴望，让员工更加有信心。有了绩效考评制我们还会有相对应的激励机制。我们会通过这个制度最大限度的激发员工的积极性、主动性和创造性，以保证企业目标的实现。我们会从目标激励、奖惩激励、薪酬激励和参与激励四个方面入手，让他们更多的发觉自己被公司肯定。

除了制度方面，我们会根据其性格和特长来合理分配员工的岗位，做好培训工作，让他们在自己的领域上很好的发挥，否则有可能会让他们的能力得不到发挥甚至会让他们失去信心。

没有员工就没有企业，我们要做到所有员工都是企业的本，给他们一种亲近感而不是居高临下的威严感。让他们觉得对企业有一种归属感，以企业为家而努力工作的心态，这就是我们在管理员上最为注重的要点。不论是90后还是其他年代的员工，我们都是会营造出这样的分为，都会有这样的态度。

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