要想做好薪酬谈判,第一要了解公司情况,第二要了解应聘者背景,第三要了解薪酬制度(业内和竞争对手),第四要懂谈判技巧。平常多练,熟才能生巧。
关于HR在薪酬谈判中如何表现,首先必须明确谈判的目的是什么,它不是为了抓住优秀人才,意味妥协;也不是面对应聘者的期待薪资,一味压制,节省成本。它的目的是,在公司整个大的发展框架下,花合适的成本找到与本公司发展相匹配的人才,是一种双赢的状态,双方在彼此发展上达成共识,那合理的薪酬就是水到渠成的事。在这个过程中,有两种情况需要落实:一是了解应聘人员的实际情况,例如他上次工作的薪资具体结构,他的具体能力与职位匹配度,整个市场行情,本公司的大致方针等,进而了解他的真正需求,再进一步的帮助其认识现实情况,制定合理目标或发展计划;二是根据情况去拓展发展的外延。面对优秀人才在公司方针下略微可调,同时阐述发展外延,例如全面薪酬概念等。
这是总体思路,其中夹杂有技巧的谈判方法,总之,这是一次双赢的谈判,认识并坚守大框架的情况下,运用具体可调的方式去达成共识,其中辅以有用的情感交流,谈判技巧。