1.了解对方的想法和担忧。并给出解释或解决方案。对公司所在的位置消费高。
2.了解对方的收入,福利,注意追问是否包括奖金,双薪,税前或税后;了解并二次确认其最低可接受待遇而不仅仅是期望薪资;询问入职时薪资及涨薪幅度、频率。
3.向对方说明,以往的收入及期望的收入水平仅作为参考。
摘抄“拼命十三妹 ”:公司有自己的基本薪酬体系,而且经过薪酬调查,公司的薪酬在行业内是有竞争力的,不会因为应聘者提了过低的工资要求就给其比薪资体系更低的工资。同样,公司也不会为了一个人而破坏公司整体的薪酬体系,这样对其他人不公平。
摘抄“侯明”:告知定薪原则
明确告知应聘者,定薪必须遵循公司的薪酬体系,企业在考虑外部竞争力的同时,也会考虑内部薪酬平衡;原薪酬可作为参考,但绝对不是唯一依据;公司的薪酬体系是在严谨的薪酬调查的基础上确定的。
4.了解对方的弱项,在谈薪酬时提一提,让他感觉到自己并不是100%值那个数。
5.让对方知道,职位不只有他一个候选人。
6.向对方展现公司能带他什么,发展空间、成长机会、海外培训等,最好举内部员工实例。
7.当候选人薪资要求较高而公司差一点没有达到时,可以适当提高试用期的工资,或缩短试用期,但有一定风险。
8.摘抄“侯明”:抓住需求点,强力影响
在面试时可以问对方对原公司最不满意的地方,比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班,甚至试用期长短等。