【11月11日打卡总结】关于此类比赛，目前我

作者那一眼更新于：2013-11-13 09:03 693

内容来自 2013-11-14 打卡话题

为了提升员工技能和业绩，营造你追我赶的良好竞争氛围，许多企业往往会举办各类技能比武和业绩竞赛活动，如产量比赛、业绩PK、专业技能比武等，如何举办好这些比赛，让员工积极参与，赛出水平赛出风格，值得我们思考和探讨，今天就一起来学习一下吧，请问：
1、你们公司有举办过哪些员工技能或业绩比赛？
2、这些比赛具体是如何组织举办的？效果如何？结合企业实际，请分享你的成功经验和做法。

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关于此类比赛，目前我所在的公司举办的比较频繁，目前还在进行建全，要形成一种企业文化进行推广。（目前我这家公司是销售型公司）

主要项目：

1、业绩PK赛：主要以月销售任务指标达标率为PK对象。因为公司有两个事业部，所以通过两个事业部的任务指标达标率进行。

2、公司对赌：是指在完成任务的情况下，以超额率为对赌数据，根据对赌相关规定，各事业部的负责人选择对赌范围，进行对赌。

3、技能测评：此测评公司三月举办一次，主要是公司所有销售人员的技能水平和服务水平进行测评，得分最高者给予奖励，未达标者要重复学习测评，至达合格为止。

具体组织：

1、业绩PK赛：首先先确定规则（要经过公司中高层沟通协商制定），在员工大会上进行公布，并说明其中意义，取得员工的认可。然后，公司每月进行一次PK月启动大会（如果是以季度，就每季度举办），在月启动大会上，公布相关部门的上月的总结，下个月的任务指标，PK指标等。再进行签字仪式，由各部门负责人签字确认，并公众宣读承诺。（这个气氛一定要热烈，气氛很重要）

2、公司对赌：公司对赌在在月PK签字仪式完后进行，公司公布对赌的项目和指标，鼓励各部门负责人进行对赌（主持人要进行宣传与引导），此环节主观上来讲是公司各部门负责人自愿为原则。同样也要进行签字仪式。

3、技能测评：公司每三个月举办一次，针对员工的工作技能和服务技能这块进行情景模拟测试。设制标准（多少分为合格，多少分为优秀等），还要有奖励政策。一般只奖第一名（我公司就是90分以上的员工颁发荣誉证书，第一名奖励证书和现金）。同时还要与员工晋升挂勾，以便加强员工的重视层度。

最重要的环节：

（呵呵，最重要的当然要留到最后了。）好，闲话不说，很多公司在进行此类活动的时候都不成功，其最原因主要有三个：一是PK指标设计不合理，特别奖励金额，对员工或是对部门无吸引力。二是公司兑现承诺不及时或找理由进行折扣，让员工失去信用（产生这个原因也有可能是因为指标不合理，造成公司成本增加）。三是因是以部门为单位进行，有些部门负责人格局小，造成奖励分配不合理，部门员工不满意，造成员工对这些活动失去兴趣。

所以要解决这些问题，关键在于前期的制度制定时的沟通是否到位，一定要组织公司中高层多讨论，同是需要财会进行核算。利润平衡点一定要搞清楚，然后就主要看老板的格局了，在公司有利润的前提下，愿意分多少钱出来了。呵呵

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