【11月28日打卡总结】与求职者谈薪的过程实
作者 宇茉Liya
2013-11-28 16:46
456
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
面试中与求职者谈薪是一场博弈,玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术,HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线,以相对较低的人工成本把他搞定。那么,在实际工作中,你是怎么与求职者谈薪的?请分享你的经验。
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与求职者谈薪的过程实质就是管理他的薪资期望值的过程
1、摆正心态和立场
在公司合理薪资范围内以更低的成本谈定薪资,把人才搞定。
2、普遍成交是交叉值E
一般来说,企业所提供的薪资有个范围(最低值A~最高值B),而求职者心中所期望的薪资也有个范围(最低期望值C~理想期望值D)。最理想的谈判结果是求职者的理想期望值D正好与企业所提供的最低值A吻合,双方一拍即合。当然,普遍是以A~B之间与C~D之间的某个交叉值E成交。
3、知己知彼知常理
“知己”HR在谈薪之前一般都比较清楚大致的薪资范围,尤其是最高值。“知常理”就是知道同类人才的社会平均薪资。“知彼”就是要通过前期的面试,评估出求职者的素质、能力和经验水平(本身价值)、了解其过往工作经历的薪资状况(尤其是最近工作的薪资水平)、知道求职者所期望的薪资(务必要探明其最低期望值)。
4、先砍浮夸,再探底线
先让其说出薪资期望值,并不要轻信其第一次所报薪酬,一般往下砍个20%都可以(待业时间长的可少砍点,在职人员来面试可多砍点,当然也有特别诚恳报实价的老实人就不砍了)。谈判中一定要追问出其薪资最低期望值,并多问两次“你确定这是你的最低薪资要求嘛?让他明确时也进一步压缩底线空间。
5、区别对待,各个击破
总之,先“压”后“拉”,掂其身价,踩其痛处,切其需求,提我原则,讲我全面,宣我优势,循序渐进,因势利导,情感交流,逼其就范。
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2024-09-18 17:51
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