由于公司近年来,销售业绩没有较大突破,制定的2亿目标虽然提出了三年,还是没有得到实现,公司高层为此进行了深刻反省,最后归结为决策上的失误与工作方法方面的原因。为了尽快走出发展瓶颈,公司高层决定调整原有的营销思路,对营销系统的组织架构进行变革调整。
由于本公司是一家管道制造企业,销售部门是公司的核心部门。考虑到国家经济环境不景气,政府资金收回困难的情况,公司今年直接撤消了两个直销部门(即:工程直销部与农水项目部),所有营销人员全部归入渠道销售管理体系。省内渠道仍为公司的销售重点,省内划为五个销售区域,配置一名营销经理,若干个营销人员,确保省内每个地市、及县级都有专人负责开发与维护。省外压缩,仅保留渠道开发较好的省市地区,并设置办事处。
全体营销人员都集中精力做好渠道开发与建设,争取公司产品遍布全国,提升公司的知名度与美誉度。同时,加强人员的管控,将粗放式管理向精细化管理进行过渡,我坚信,公司此次的营销模式调整,加强渠道,放弃直销,对现在的国家经济状况而言,是明智的决定。我们一定能通过市场深耕,开发培育出一批实力雄厚的经销商,与公司实现共赢,从而达成我们的目标!