【02月19日打卡总结】1、常言道：销售是企

作者我和我追逐的梦更新于：2014-02-25 10:55 753

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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1、常言道：销售是企业的龙头，特别是对于企业经营严重依赖于现金流的地产开发商而言，更需要把房地产销售、策划管理工作放在核心的位置。根据公司年初制定的经营目标（销售回款10亿元人民币、招商回款10亿元人民币），结合我司现有的销售人员队伍状况，急需招聘销售经理1名、销售主管2名、置业顾问20名（合计23名）。

2、一般而言，针对销售人员的招聘，我们主要通过以下几种渠道：

（1）网络招聘：是企业最常采用、也是最容易为应聘人员使用和接受的招聘方式。不论是招聘销售类中、高级管理者，还是普通的置业顾问，我们都会使用到网络招聘。通过对应聘人员的简历进行分析、筛选，挑选出大致符合公司要求的人员来公司面试，并了解项目业态分布、沙盘及公司营销政策等。在具体面试过程中，对管理类人员的招聘面试，主要采用结构化面试的方法；而对一线的置业顾问，主要是了解其工作经验，以及对项目业态销售的认识等等，强调招聘熟手。

（2）报纸广告+现场招聘：困难度较大。一般而言，有较强能力的房产类销售人员基本很少参加各类现场招聘会，而是选择通过网络来应聘。因此，现场招聘只是作为一般性的人员挑选，但我们仍然会长期坚持，因为凡事皆有例外哈。

（3）猎头服务：由于猎头公司较高的服务费用，对于各类销售管理人员的招聘，除个别高管职位需要外，我们基本不会考虑采用。

（4）鼓励员工内部推荐：对推荐成功的员工会给予一定的奖励报酬（招聘面试要求同“网络招聘”），强化企业尊重人才、关心人才的人才理念。

（5）校园招聘：通过与相邻高校、专业对口指定高校就业部门联系，及时组织前往学校召开专场招聘会，为公司招聘储备一批销售实习生。在招聘过程中，主要注重大学生们是否曾参与过销售类的社会实践活动、是否有选择从事房地产销售的意向、是否有一定的发展潜质，以及个人形象、气质等，然后权衡选拔相对适合的学生到岗，进行集中培训、考核。

作为以资金密集型为主的房地产开发企业，往往会根据自身经营管理要求，灵活、变通地采用多种营销模式。近年来很多企业（如万科、恒大、复地、保利等知名地产企业）已经广泛开始采用“销售外包”的方式，只派遣个别销售管理人员到指定的专业的营销机构进行监控，而不再将招聘的重心放在普通层级的销售岗位上。

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