【02月21日打卡总结】同志们，你们有没有发

作者刘尚霖更新于：2014-02-21 23:36 907

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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同志们，你们有没有发现，招聘工作的难度越来越大，技术含量越来越高了，仅仅是这个销售人员的招聘就是一个很头疼的问题。

一、到哪里招人

这点其实越来越难了，传统的招聘渠道越来越不管用了，譬如网络招聘、参加人才招聘会、组织校园招聘等等，能招到的人越来越少，这到底是为什么呢？原因无非两点：销售岗位本身进入门槛低，工资低、福利差，加上压力大，越来越少的人愿意投身这个领域了。以我的看法，要改善销售人员的招聘情况，已经不能仅仅从招聘的角度去考虑了，因为这根本就是个死局，应该往大一点去考虑

1、提高销售人员的待遇

当然我说这样的话，很多人可能嗤之以鼻，说这是什么馊主意，花钱的事情谁不会干？但是我想要说的是实际上不仅仅是销售人员，包括一线生产人员，公司的人力成本一年比一年增加，这个是不可避免的趋势。当然我在这里要提出来的是公司应该在传统的“底薪+抽成”的薪酬激励政策以外配套其它办法，我听过的比较靠谱的一招是：股份制。员工工作满三年以后，自己花钱买掉店铺20%的股份可以得到40%的分红。这招很有两个效果：

1）增加核心员工的稳定率，因为有盼头了嘛；

2）造福员工，只有有效益的店铺，员工才愿意拿钱出来买股份，员工有了一份事业，可能就是人生的一个转折点，这家企业的名字我不方便透露，但事实是很多店长自己因此买了房、买了车。

2、变革营销思路

传统的营销思路很简单，多开店，多用人，通过简单粗暴的方式去开辟市场，但是这种法子随着人力成本的增加越来越不靠谱了。所以营销要开始学习西方的方式，从渠道下游往渠道上游去走，靠品牌溢价跟吸引力来完成销售，而不是靠终端人员的“忽悠”。

二、如何筛选人

这一点，干这行的每个人都有自己的经验，我就暂且班门弄斧一下吧。

1、职业形象和态度

要做好销售，不管销售什么产品或者服务，首先要把自己销售出去，如果一个人长相像芙蓉姐姐，还打扮得像犀利哥，那就完了；

2、亲和力

销售过程里面，比较难以搞定的问题是客户的防备心理，这个时候如何产生亲和力很关键；

3、沟通能力

口才好并不代表沟通能力强，作为一个好的销售人员，首先应该善于发现顾客的需求，然后投其所好，这才是沟通能力强的表现