【02月23日打卡总结】因为错把周二的打卡，

作者月夜捕手更新于：2014-02-24 00:00 1074

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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因为错把周二的打卡，贴到了周三。又不能一删了，只能编辑，不能清理。那就老老实实再把今天的卡也打一下吧。

1、今年的招聘指标是0名（那你还好意思写卡？55555）。

2、啥都不干就完成了。当然，这么写，是完不成打卡字数要求的。结合历年操作总结一下吧。

大家知道，一个公司的核心竞争力，往往集中在技术、销售或财务。因为技术掌握着公司的技术秘密，财务掌握公司的核心财务数据，销售掌握着公司客户名单。这些，都是涉密的。竞争对手要窃取你点东西，也都从这三个部门入手。

所以，对这三个部门的用人，总是慎之又慎。防火防盗防卧底，是不是？而且，这三个部门往往集中体现了企业及其所属行业的特征，在人员使用上想要轻易跨界，不是那么容易的，所谓隔行如隔山。

因此，公司销售人员的招聘主要思路和举措是：

（1）从内部选拔聘用

内部选拔聘用的优势是，员工与企业双方都知根知底，比较有信任感。同时，员工对企业的了解，也有利于开展销售工作。那些原先从事与销售相关但非销售岗位的员工，往往会被优先考虑，如为销售提供支持的单证部门等。另外，公司也有技术岗和生产管理岗转销售的先例。这样的人往往具有“复合型”优势。

当然，在内部选拔转岗的过程中，是会对员工进行整体评估的。具体评估方式不一而足，不再一一赘述。

（2）从销售人员举荐

地球是一个村，谁还不知道谁家的门啊？大家在一个圈子里混，总有一些熟悉的人。这就是公司在推行的“社会人才资源库”概念。公司鼓励包括销售岗位在内的员工建立一些岗位圈人脉关系，在需要时动用这些人脉和资源为我所用。

因此，在公司需要招聘销售人员时，销售岗位人员总能推荐出一个大名单。公司出面去谈价钱就是了。这种基于日常联系的人员引进，比较靠谱。

（3）专业网站招聘

这里的专业网站，首先指的并非是专业人力资源网站。大海捞针式地搜索简历，已经不是企业的首选。公司从事化工行业，因此会重点在化工专业网站，尤其是化工专业人才网站上去网罗人才。在人员筛选方面，优先选择从事与公司相同或相近产品销售工作的人员。对于该类人员，同样存在做生不如做熟的考虑，工作转换过程中可以继续使用原先积累的客户和资源，往往公司在招聘时具有更强的吸引力。

（4）其他招聘方式

好吧，在穷尽上述所有方式之后，还有不得不用的海量筛选简历和猎头招聘。前者的缺点是针对性比较弱，后者虽然针对性强但成本高。因此不迫不得已不优先使用。

在简历筛选与评估过程中，仍然强调具有相同或相近的行业从业背景。入职试用期间，公司设置了绩效考核指标，再好的评估都不如用业绩说话。

好了，最后提示一点，在外部招聘过程中，做好背景调查。销售人员因其特殊性，人品差的不能用（如何判断大家八仙过海），与原单位签有竞业禁止协议的人员不能用，不然企业会惹得一身腥。

本月征文《说到底，还是员工关系》，链接：https://www.hrloo.com/rz/145178.html

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2024-09-25 11:58

全部评论(25) 我参与的评论

21楼北方的月亮

感谢分享！

2014-03-06 16:17:32 回复赞(0)

20楼尼罗

招聘销售人员，一定要向她展示企业科学合理的销售业绩报酬体系，业绩为王

2014-03-06 14:32:47 回复赞(0)

19楼筱桐

学习，谢谢分享！

2014-02-26 22:48:28 回复赞(0)

18楼罗明

分享的让我收获不少，感谢分享

2014-02-26 17:53:36 回复赞(0)

17楼微笑精灵之火凤凰

感谢分享，学习

2014-02-26 17:32:36 回复赞(0)

16楼 S_1341994504

谢谢分享！

2014-02-26 16:35:56 回复赞(0)

15楼解梦

好

2014-02-26 16:13:46 回复赞(0)

14楼活着1111

销售人员因其特殊性，人品差的不能用（如何判断大家八仙过海）

八仙过海的秘诀能分享些吗？

2014-02-26 16:03:49 回复赞(0)

13楼 jnqxhy

学习中

2014-02-26 16:00:47 回复赞(0)

12楼雪衫霓裳

学习了

2014-02-26 15:12:28 回复赞(0)

11楼核桃小耗子

支持、学习！

2014-02-26 14:46:20 回复赞(0)

10楼 304170442

学习了，谢谢分享。

2014-02-26 13:48:55 回复赞(0)

9楼 HR莹

1、我们单位要招11名销售人员。
2、我分二步同时进行，一种是招销售团队，销售承包，销售经理自己管理人员，另一种是销售招聘，成为我的队伍人员便于管理。
3、一招聘销售团队，销售承包。签订合作协议，根据会员费给予提成。
4、招聘主要从58同城上进行招聘，还有QQ群，朋友介绍等几方面，电话邀请面试，进行详细洽谈，必须拥有一定的销售经理，这尤其重要，还有24岁以上，24岁以下人员稳定性不强，不能吃苦。面试评估主要从五方面进行面试，言谈举止等，而且我们会把公司业务详细进行介绍，了解。

2014-02-26 11:46:18 回复赞(0)