新的一年,不管我们公司和个人做出了多少种决定和计划最终都是以货币的多少为表现形式。换言之,我们今年工作的好坏就表现在赚了多少RMB上,虽然很俗气,但是这是真理。在房地产行业,营销部门是唯一直接面对客户的房地产部门,他们的言行举止直接营销到公司的对外形象以及销售额。
1、今年公司预计招聘销售专员10名。
2、今年对于我司来讲是尤为重要的一年,这是我们公司的第一个项目,公司为之投入的人力物力财力也是巨大的,这场战役的胜利与否,除了各部门的通力配合外,更直观的是销售部门的工作情况。
(1)确定招聘途径,保证应聘人员数量。
招聘销售专员,我们采取网络招聘和现场招聘为主的途径。这两种招聘途径能获得巨大的简历数量,保证我们的选择范围。招聘工作,今年被广大人力资源从业者定性为最难干的工作,招工难,成了大家的普遍心声。尤其对于销售这种本来就被冠上“流动性极强”的工作岗位而言更是难。所以,我们首先要做的就是保证应聘人员的数量。
(2)确定筛选条件。
为了保证筛选的过程尽可能的减少失误和人员损失,我们采取了“宁可多拉一名,不能错漏一个”的硬性标准,对于游离于我们的岗位要求边缘的应聘者,我们都会通知其来面试。如我们的应聘条件是“大学专科及以上学历,从事过销售工作两年以上,有房地产行业岗位经验的优先考虑”,如果有“学历中专,有过经验的”,我们也会通知,毕竟对于销售这项工作来讲,学历是次要的,工作能力和态度是重要的。
(3)采取统一的电话预约话术。
话术的内容就不啰嗦了,我们话术的要点是,点名自己公司的全称、打电话者的姓名和职位,打电话的目的、邀请参加面试的时间、地点、需要携带的资料、注意事项,另外如果是应聘者给我们发的简历,在谈话结束时要对应聘者关注我们公司表示感谢,最后再通过短信的方式,将上述的要点以及公交线路告知对方。
(4)面试评估。
我们的面试方法比较适合于我司的现状,采取了非结构化面试,这样,面试官获得的信息就非常全面、准确和完整。另外对于销售而言,我们还设置了情景面试,给出实际的销售案例,让求职者设身处地的思考去和解决问题,从中就能看到求职者对于销售这个岗位到底能否HOLD住。
(5)后续:有计划的培养实习生、培养销售骨干。
我曾经看到过这样一句话,招人不是简单的工作,而是战略;招人也不是挖人,是有计划地发现并培养人;这两句话向我们传递了一个非常重要的观点,对于公司来讲拥有自己的“制造系统”是非常重要的。所以,今年我们准备开始接受一定数量的实习生,来感受销售工作。对于在工作当中表现优异的销售人员,除了给予丰富的物质回报之外,我们也会优先给予晋级、升职的机会。
我们始终坚信,一个优秀的销售团队可以把企业的产品优势和企业品牌发挥到最大化,这将为企业带来最实惠的效益--花最少的钱办最大的事,所以,做好销售人员的招聘对于企业来讲至关重要。
34楼 丶Russell
你好。能给点招聘经纪人的建议么?
33楼 风陵渡蓝子
学习学习,很好啊。感谢分享。
32楼 海之蓝0918
谢谢分享!学习了。
31楼 啊山
是否考虑从内部招技术人员培训后为销售人员?
小小安
@啊山:暂时没有
啊山
@小小安:奥
30楼 xahtlgm
谢谢分享!
29楼 罗明
分享的让我收获不少,感谢分享
28楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
27楼 jnqxhy
学习中
26楼 核桃小耗子
支持、学习!
25楼 304170442
学习了,谢谢分享。
24楼 新钓客
感谢分享!
23楼 筬玢
描述简略却不简单,学习学习~
22楼 promisation
“宁可多拉一名,不能错漏一个”,我们公司现在招聘销售人员,基本上已经形成了这种硬性标准,但是通过面试之后还是人员损失现象比较普遍,电话销售供小于求啊,压力山大!
21楼 一米阳光C
招人不是简单的工作,而是战略;招人也不是挖人,是有计划地发现并培养人!
20楼 蓝欣铃
我们始终坚信,一个优秀的销售团队可以把企业的产品优势和企业品牌发挥到最大化,这将为企业带来最实惠的效益--花最少的钱办最大的事,所以,做好销售人员的招聘对于企业来讲至关重要。
真心不错的招聘文案,膜拜!!!
19楼 20爱琴海
思路清晰,学习了
18楼 大兰
谢谢
17楼 流云随风
学习了,谢谢分享!
16楼 幸福的luoluo
学习了
15楼 黄静01
学习了
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