第3课:新春伊始,如何做好销售人员的招聘?
今年新春,我们公司要招聘销售人员2名。
招聘思路与举措:
单位的销售人员采取淘汰制,一是试用期内员工淘汰制,如在试用期两个月内达不到公司的要求则淘汰,另外就是转正员工每月业绩排序法,排到最后的同志如果在下个月依旧最后则要拜拜了。
一般销售人员每月单位都会招聘2人左右,具体的招聘要求有:
1、单位要求销售人员男的俊女的靓,形象气质较佳、口头表达能力强;
2、必须在本地同行有一年以上相关经验,(这点我们招聘主管会做背景调查的),有一定的业绩和客源。
3、对工作有热心,积极性较高,能较好的推销单位产品,代表着单位形象。
4、责任心强,对于未收回的款项,能主动跟催。
5、灵活应变能力强,处理突发事件方式妥当。
招聘销售人员来源渠道一般有:内部招聘(销售部内部推荐,单位员工内部调动)外部招聘(网络招聘、现场招聘)再就是主动上门应聘。
销售人员一般都是以业绩来说话,所以在面试时我们一般采取角色扮演法,另外听取销售人员的经验和经历来确定是否符合单位的需要。