【02月26日打卡总结】1、首选网招。,一是
作者 王思懿
2014-02-26 09:38
331
新的一年有新的销售目标与计划,销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展,快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘,大家可能各有各的做法。那么,请问:
1、今年新春,你们公司要招聘几名销售人员?
2、如何完成这些销售人员的招聘?(从哪里招,怎么招,招怎样的才合适,如何面试评估等)结合企业实际,请具体分享你们的招聘思路和举措。
新的一年有新的销售目标与计划,销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展,快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘,大家可能各有各的做法。那么,请问:
1、今年新春,你们公司要招聘几名销售人员?
2、如何完成这些销售人员的招聘?(从哪里招,怎么招,招怎样的才合适,如何面试评估等)结合企业实际,请具体分享你们的招聘思路和举措。
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1、首选网招。
,一是网络覆盖面广,提供人才比较多,人才结构比较丰富;二是招聘成本比较低
2、其他辅助。
内部员工推荐、由于公司行业、专业经验、其他条件等硬性要求,推荐人才的匹配度较高
3、人才条件。
开拓能力、历史业绩、遵章守纪等情况,其他条件会适当参考,比如稳定性、工作心态等。
4、简历筛选。
我们是HR部门与销售部门共同来筛选。首先是HR部门从应聘者薪资要求、行业经验等方面进行过滤,排除那些与公司条件相差较大或无法接受公司条件的,剩下基本合符条件的简历转到销售部门,销售部门对其简历中表述的销售技能进行初步甄别,符合部门及岗位要求的简历,再转到HR部门,以便进入下一轮的面试。
当然,两个部门对某些简历难免会出现不同意见、看法和分歧,在筛选简历中也难免会有重叠内容,这时,我们就会充分协商,达成一致意见,如果达不成一致意见,就会放弃对此份简历进入面试环节。
在这个环节中,两个部门都只是对简历中的内容进行判别,只能凭经验进行,不能与应聘者进行电话联系或核实相关内容。
5、面试组织。
这里的面试包括电话联络、初次面试、二次面试、背景调查等,理所当然由HR部门组织,销售部门领导和公司有关领导参与,一般应采取结构化面试为好。
面试组织涉及的内容和细节比较多,面试的方法和技巧也与面试一般人员有区别,要提前做好充分准备,才能够招聘到合适的人才。
当然,面试的方法既有传统的一问一答、案例、情景模拟等,也有怪异的面相、八字学等,由于大家都对此比较熟悉或了解,所以这里就不详细说了。我认为,要综合运用多种方法,面试才能够识别出真正的人才。
6、人选确定。
经过最终面试和背景调查的应聘人员,应当就是入职的人选了。这时,应当及时出具给拟入职人员。对于offer的内容和版式等,各HR者会根据公司需要和个人爱好来设计,但我认为,应当包括:问候语、入职职位、时间、路线、所带资料、体检、食宿等。同时,避免提及明确的工资待遇,以防后期可能会因特殊情况而变化。
销售人员在公司里是一个特殊而重要的群体,一方面公司需要激励他们努力工作,多为公司的市场和销售收入做出贡献;另一方面,由于他们成天与各色人等打交道,养成了他们不守纪律、不看过程、只重结果等自由散漫的习惯。为此,这就需要公司领导、HR部门与销售部门的领导一起,共同为他们设置好适用的绩效考核方案,既要有KPI指标,也要有CPI指标,特别是影响到公司或部门形象的行为和人身、财产、资金等安全行为,甚至可以一票否决。
销售人员是一个流动性非常大的群体,我们既要引得进,还要留得住,这就需要全面考虑他们的需要,不能只顾及公司的发展,否则,他们离职而带去公司重要客户,虽然可以使用竞业禁止条款,但因此给公司造成的损失将是十分巨大的。
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