新春开始,做好销售人员的招聘一直都是工作的重中之重,作为区域的唯一的HR,招聘工作占目前工作的一大半,所以做好销售岗位招聘,配置合适优秀的人员,对完成区域销售目标来说是十分必要的。
目前招聘工作的开展,主要按照1月份提交的华东区域14年人力需求计划来有计划的实施。按照计划,14年华东区有7名sales manager 招聘,另外作为储备还有3名Sales Trainee 招聘。招聘工作的开展目前可以利用的招聘渠道主要是网络招聘和员工推荐。对于销售培训生(Sales Trainee )还有校园招聘或是应届生双选会等渠道。
按照需求程度开始具体实施招聘步骤:
1.首先做好的是A城市的sales manager 招聘,目前已有内部员工推荐相关行业的人选,再加上一、二月份的简历储备,招聘实施起来应不是特别困难,会在2月末先对通过筛选的人选进行电话面试;然后将面试通过人选推荐至区域副总裁,根据前期沟通,区域副总裁会在3月上旬去A城市出差,届时再对相关人员进行复试;复试通过后会在一周之内安排总部HRD或是总裁(视岗位决定面试官)进行远程视频终试;后续及时跟踪招聘进度,进行谈薪和offer发放都事宜。预计3月中旬该职位招聘达成
2.再次是本地sales manager 的招聘,由于本地为一线城市,市场等都比较成熟,公司在业内也处于领导者的地位,招聘工作开展按往年经验应是较为顺利,但由于2名sales manager 需求都较为紧急,所以在2月下旬也同时展开该岗位的招聘,但是由于有一名sales manager 要求具有工业行业或能源行业客户背景资源,所以想较而言在招聘过程中还是有不小的压力的。本地招聘相较于异地招聘来说,工作开展就较为顺利了,离领导近,好安排面试时间嘛,基本流程也是初试--复试--终试,只有终试需要总部相关领导来进行。预计3中旬进来1名,4月份上旬进一名。
3.再次就是B、C、D、F城市的招聘,按照计划,B城市可以在本地招聘,然后派往B城市出差,招聘上既可以在本地开展,也可以适时安排异地招聘。C、D、F城市招聘可以后期再与区域副总裁沟通再行安排招聘进度,预计从第二季度开始。
4.Sales Trainee 招聘其实在年前通过实施网络招聘与现场招聘已具备一定的基础,作为人力储备,需求程度相对较低,可以安排3月上旬集中1-2周组织实施几场面试(已有合适的简历储备)。或是根据总部的招聘计划参加校园招聘。
由于目前的招聘渠道十分有限,但是对销售人员的要求相对较高,公司目前的招聘经费不允许使用猎头,所以只能在招聘渠道深挖上下工夫,比如,可以充分利用51job与智联招聘上的简历搜索工具,主动搜索合适的人才,更加积极主动的去寻找吸引优秀的人才。另外可以与公司的销售人员多沟通、交流充分利用员工推荐的渠道。还有在行业展会等活动上去发现、接触合适或是有意向的人员。(由于公司所处大行业下分的小行业,我们只要不接纳生产相同产品的人员,这里就不存在行业竞制的问题)
虽然招聘的人员在数量上并不多,但招聘的压力还是比较大的,再加上区域除了绩效薪酬、组织发展由总部HR来实施外,其他的涉及到的人事,甚至固资管理都需要我来完成。尤其是14年,区域的员工培训也由我来做,这对于一个只具有2年工作经验的HR来说,是挑战,同时也是机遇。工作内容多,也要时刻提醒自己不能眉毛胡子一把抓,14年HR工作中,应重点做好招聘和培训工作,另外也要适当投入精力在员工活动上,充分调动员工的积极性,在预算范围之内尽量举行一些别出心裁的活动。因个人职业规划,14年应拿出一部分储蓄学习培训相关知识,努力考培训师相关证书;另外由于公司的性质及工作需要,学习好英语口语,通过考证书来督促自己,12月份的上海中级口译一定要考,一定要过!
fighting!二小姐
1楼 叶iris
figting!