【02月26日打卡总结】一、新春伊始，我们计

作者快乐人 2014-02-26 17:12 235

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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一、新春伊始，我们计划招聘一名项目总经理和几个项目人员，由于该项目都是跟投融资有关的，所以对于招聘渠道的选择，我们是这样考虑的：

1、网络招聘（根据城市特点，主要选择前程无忧和智联招聘），其他的网络如（58同城、赶集网、云南信息港等主要针对一般的销售人员或者行政人员，如连锁店营业员、业务员、行政助理、内勤等相对还可以，但对于金融方面的，特别是投融资方面的人才，还是前程无忧和智联招聘更靠谱一些。

2、内部推荐（由于我司之前也有其他的子公司是做金融业务的，所以内部推荐不失为一个既简单，也有效的方法，且推荐的人还知根知底，对其能力、性格等、薪酬要求等都比较了解，易达成共识，且招聘成本较低——就是对推荐的人给予奖励）。

3、内部选拔培养（公司内部根据新梳理的岗位职责和工作流程，把多余的环节合并后，可以达到精简人员的目的，把富余的人员选拔出来后，同时结合公司原有的优秀人员一起，通过内部培训的方式，把有经验、有能力的人作为带头人/主管，再根据外部招聘来的一些有行业经验的人一起，通过传、帮、带的方式，先让这些人熟悉新项目的情况，同时参与一部分前期的调研工作和准备工作。

4、报媒招聘（选择当地有影响力的报纸媒体进行招聘，这跟当地人的阅读习惯有关，大家常识里更喜欢选择哪个报纸进行阅读，哪个报纸的招聘影响力更大一些？这些因素都是促成渠道选择的一个要素）。

5、对于特别高端的项目总经理，如果在原有的招聘渠道上不能满足的话，只能通过猎头的方式进行挖掘。这一项费用相对要高一些。
6、行业QQ群、微信、微博等方式进行招聘。有句话叫做：“物以类聚，人以群分”。说明凡是跟你有比较密切联系的人，都跟你的圈子不远。现在QQ群、微博、微信等沟通方式的发达，在一定程度上催生了其他行业的快速发展。招聘也可以选择登上这趟列车，来个“普遍撒网，重点拿鱼”。

7、校园招聘（对于学习金融、经济类、会计类的应届毕业生，也可以作为项目人员的备选，这些人虽然没有行业经验，但有专业功底，且多数人学习态度较好，也珍惜进入这个行业的机会，比一些有行业经验的人来说，招聘成本和使用成本都要降低）。

8、像其他的一些渠道（如现场招聘、人才市场、pop招聘等更适合一些零售行业，对于金融行业的人员来说，如果采用这种方式，就显得公司过于低端了，不是我们应该选择的方式。俗话说，良禽择木而栖，一旦成为行业的精英或者翘楚，对这个栖息地的选择更是非常慎重，所以我们要营造好一个比较好的环境来吸引、吸纳这些人才）。

那么如何营造这个环境呢？

1、调研行业内竞争对手的做法（如薪酬福利、股权激励、更大的上升平台、多样化的培训等）对比我司目前制度，看看我们和他人相比的差距在哪里，该如何改进？制定出改进的措施和方案，同时为了改进这些管理而投入的成本，预计招聘来的人可能的产出，计算投入产出比，报给公司高层决策）

2、准确的职责定位和授权（对于做到中高层的管理人员，需要领导充分的信任和授权，俗话说：“用人不疑，疑人不用”一旦选择其作为管理者，就说明你对他的能力是认可的，姑且不论是专业能力还是沟通能力，又或者是领导能力，在工作中我们要做到的对应他的工作职能，给予充分的授权，让其责权利对等起来，这样才有利于激发员工最大的潜力，为公司创造更大的利润。

3、晋升通道的搭建（无论是职位上的晋升还是薪酬上的晋升），我们要做的就是建立这个通道，使其与员工的考核结合起来、与培训配套起来。给员工充分看到希望，让员工信心百倍往前冲！

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