【03月06日打卡总结】1、网上招聘2、现场

作者王悦更新于：2014-03-06 15:48 451

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

展开

1、网上招聘

2、现场招聘、摆摊招聘

3内部推荐

4.派发传单

5.行业QQ群、微信、微博等方式进行招聘

6校园招聘

7.深入农村去招聘

8.企业吸引人才：

1、调研行业内竞争对手的做法（如薪酬福利、股权激励、更大的上升平台、多样化的培训等）制定出改进的措施和方案，同时为了改进这些管理而投入的成本，预计招聘来的人可能的产出，计算投入产出比，报给公司高层决策）
2、准确的职责定位和授权（对于做到中高层的管理人员，需要领导充分的信任和授权，俗话说：“用人不疑，疑人不用”一旦选择其作为管理者，就说明你对他的能力是认可的，姑且不论是专业能力还是沟通能力，又或者是领导能力，在工作中我们要做到的对应他的工作职能，给予充分的授权，让其责权利对等起来，这样才有利于激发员工最大的潜力，为公司创造更大的利润。
3、晋升通道的搭建（无论是职位上的晋升还是薪酬上的晋升），我们要做的就是建立这个通道，使其与员工的考核结合起来、与培训配套起来。给员工充分看到希望，让员工信心百倍往前冲！

对销售人员的面试评估，应从专业知识（包括对产品和销售两方面）、表达能力、诚信敬业、判断能力、责任心、抗压力、综合评定等几方面来进行。

(一)无销售经验应聘者
主要是：沟通能力、语言表达能力、对销售行业的热情度、自我推销能力、素质评估等。
（二）有销售经验的应聘者
还需要评估专业销售技巧；客户开发技巧；市场营销技巧；团队合作；客户拜访技巧等。

还会加一项“推销自己”的活动，让面试者在几分钟内用语言也好、其它方法也成，对面试官推销自己，要推销产品、首先要对自己有信心，如果自己都没有信心，那产品是推销不出去的。

对于销售部门负责人，我们主要考核其销售能力、管理能力，思维模式，时间统筹管理能力，会通过一些实际案例的模拟考核去了解他为人处事的方式方法，通过面试官个人的经验与观察能力去评判，

面试方法
1、常规方法。采用结构面试，根据考察内容，分配相关的面试问题，逐一发问打分。
2、压力面试。设定各种困难情境与压力问题，故意刁难应聘者，考察其应对困难的能力。
3、信任测试。诚信是销售人员最重要的品质，无论是对企业还是对客户都十分的重要，有必要单独说一下。

脸皮够厚，认同公司，合客户口味。

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