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我们在企业招聘时经常会遇到应聘者个人条件不错,基本符合岗位任职要求,但由于心理期望的薪资要求过高的情况时常出现,对于此类情况,我们一方面与应聘者进行薪酬谈判,看看是不是可以降低一些他的期望值,如果接近了就成交,如果降不下来那就只有分道扬镳了,因为不可能因为一个人而改变公司整体的薪酬结构。
你们公司要是碰到这种情况,一般会怎么来解决?为什么?请阐述你们的观点和理由。
遇到这一情况还是比较普遍的,因为我记得我老板说过一句话:只有真正有缘分的人,才是我们要招的人,那些价格过高无法接受公司提出的要求的人,也不是我们需要的人。看来,现实就是这样残酷!每当我面试不错的应聘者因为这一原因而无法录用时,我的心理都有一种说不出来的滋味。为什么人们对这一酬码这样的看重?一是人们用钱数来衡量自身价值,每个人都有一个基本薪酬标准,认为自己应该值多少数量的人民币;二是城市生活压力较大所致,在大城市中生活每月如果拿不到基本的生活费,真是无法生存啊,此外还要想着恋爱结婚、买车买房、养育子女、孝敬老人等等;三是个人性格导致,有些人天生就不改变或变通的,给自己定位在一个标准上了,所以低于多少钱就很难满足其心理承受力了;四是薪酬谈判缺少技巧与政策支持,由于我们招聘的难以跨越公司的框架,很难能进行有效的薪酬谈判,对于心理预估值低一点的还可以操作,对于一些低于多少多少已有标准的人就难谈成交了。
实际操作中,我的办法:一是初试时简单摸底,大概了解一下应聘者的心理承受范围;二是积极与上级沟通,对于非常好的人员,一般主动争取一下尽可能开出较好条件;三是复试中具体谈判,最大程度地谈好价格区间,使公司满意、应聘者能够接受的条件;四是多讲些公司其它优惠政策,这样可以达到吸引对方降低原有标准的目的,使招聘尽可能地成功。但是对于决不肯降低原有薪酬法码的应聘者,我们也会礼貌地拒绝,并为其出个好主意,建议他向什么类型的企业寻找。
这里我还想向现在的年轻应聘者们说一句:要想拿高薪,应该先练好自身,只有功夫深,到哪儿都不怕;在没有发光发热时,哪个企业也不会给你一个大好的价钱,因为你还没有展现出你能为公司作出什么更大成绩的能力,所以还是先脚踏实地一些吧。
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22楼 柚子枚
这样的情况我基本每天都遇到。
21楼 高乐高
感谢感谢哦,O(∩_∩)O~
20楼 申申恋
学习了
19楼 净韵尘埃
感谢分享,支持学习!
18楼 核桃小耗子
17楼 近水楼台高高
分析的很全面,更多的站在公司的角度分析利弊,计较得失,储备方法。
16楼 小贝贝和小豆豆
感谢分享!
15楼 新钓客
14楼 秉骏哥李志勇
是的,需要向应聘者综合讲明工资福利待遇的方方面面内容,让其有一个综合的考虑。
橡皮人宝宝哥
@秉骏哥:非常实用!
13楼 丫头狮子
薪酬谈判究竟应该怎么谈呢,怎么样说才是合乎情理的呢
12楼 熊宝宝1983
学习了,我们还经常遇到这样的情况呢!
11楼 微风中的铃铛
学习了,谢谢分享!
10楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
9楼 顾行
谢谢分享!
8楼 文哲
薪酬谈判也是HR的一手绝活,看了您的文章后,回想到以前曾招高管时,对于薪酬要求高于目前制度的,我们是试工期按公司规定,转正后补足.若想高回报,先练内功是基本.感谢分享
五月shadow
@文哲:这个办法不错
HR青年
@文哲:试用期不得少于转正的80%这是劳资纠纷红线。
7楼 阳火阴符
谢谢分享。
6楼 泽光
受益匪浅,学习了
5楼 AH非比寻常
谢谢!
4楼 尛尛
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3楼 卢烜的世界
学习了!
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经济基础第35章考点梳理
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