【04月28日打卡总结】定薪，有两个时段，一

作者秉骏哥李志勇更新于：2014-05-03 16:29 28062

内容来自 2014-05-07 打卡话题

如何给员工定薪？

有HR吐槽员工薪资不好定，定高了老板不愿意，定低了员工不买帐，如何把握这个度，还真个技术活。那么，具体是如何来给员工定薪的？各企业应该都有各自的定薪标准、依据和习惯做法，如此定薪是否合理？大家不妨拿出来一起探讨交流一下吧，请问：
1、你们公司是怎么来给员工定薪的？
2、你觉得这样定薪是否合理？为什么？（如果合理，请说明理由；如果不合理，请指出不合理之处并提出你的改进建议。）

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定薪，有两个时段，一是新员工招聘时，二是员工转正、升职、转岗、调薪时，在标准规范化的公司，有成套健全的定薪标准和具体额度，操作起来直接套用，不会麻烦HR者和老板，我认为，这种情况不在今天的讨论之列。

今天要讨论是在没有现成定薪标准条件下，凭平时工作经验、公司习惯、兼顾内部平衡性和外部竞争性等，来确定员工薪资水平，对此，我们一般会按照以下不同情况来区别对待：

1、新员工招聘时的定薪。

在给新员工定薪时，我们一般会兼顾以下几个方面：

（1）清楚内部同职位水平。公司要招聘什么职位，会第一时间了解类似职位目前的薪资水平，也就是会在发布招聘信息前就大致定一个数目，而且一般会让上级领导和用人部门领导都清楚的，必要时就征得更上级领导同意的。

（2）了解周边企业的状况。我们会采取多种办法去打听周边企业相类似职位的薪资水平，而且是经常了解，同时，也会通过QQ群或行业信息了解其他周边地区的薪资水平，以便在招聘时做参考。

（3）面试时把握谈判技巧。在面试时，我们一般会围绕该职位应当具体的能力、条件、经验等，并时刻与目前在职人员进行比对，然后在心目中确定应聘者基本薪资范围；再了解应聘者最低薪资要求。这样，两者对比，如果差别不大，就容易较快定板，如果有较大差距，一般是留几天相互考虑的时间。当然，公司主要是进行背景调查和向领导请示，再与应聘者电话联系，按照领导的意见处理，如果能达成一致则入职，否则只好放弃。

（4）特殊情况的处理方法。招聘时，有时会遇到应聘者能力超强要求较高工资的情形，一般会根据用人紧急情况、公司发展需要性等来考虑，同时第一时间请示领导裁定；另外，还会遇到应聘能力勉强符合公司要求但公司确实急着用人，此时可能也会答应其工资要求，但不会高于现有人才工资。

（5）应届毕业的定薪办法。对于应届毕业生，再不规范的公司都会事先设定工资标准，一般会根据学历来定的，这得根据公司情况来了，这里不多说。

2、员工使用过程中的定薪。

员工进入公司后，会随着时间的推移面临多次调薪，下面就是日常遇到的调薪情况：

（1）转正。我认为，一般会有两种情况：一是试用期工资为转正后的80%，只要合格转正自然增加即可，在入职登记表或劳动合同中说明的；二是在面试入职时达成一致意见的（比如：试用期与转正后工资不变，或者转正后增加500、1000等），这也会在入职登记表中由HR部门或相关领导注明。

（2）转岗。一般的转岗或者轮岗都不需要调薪的，但有的会涉及升薪（比如：虽然是同等职位，但工作量或责任心或工作难度明显比原职位有增加等），这时就需要HR部门与员工本人、调入部门领导协商，必要时请示上级领导确定，不管调多少，都需要达成一致意见后才给予转岗，否则，保持原职位不动。

（3）升职。根据绩效考核或其他原因，需要给予员工升职时，一般都会涉及增加工资，这时，也需要HR部门与员工本人和部门领导协商确定，既要考虑公司承受能力，还要考虑内部平衡。最好慢慢加薪，不要“一口吃个大胖子”，今后加薪空间就少了。

（4）加薪。也有两种情况：一是员工表现优秀，经过申请进行特别加薪的，这个一般是部门领导和HR部门共同确定，当然会说服员工本人同意才行的；二是年度加薪，这个得根据公司赢利水平、基本标准、部门系数、岗位系数来确定，同时，HR和用人部门领导要做许多解释、引导和说服工作，能够达到一致当然圆满，如果始终无法达成一致意见，只好与员工“协商解除劳动合同”。

（5）降薪。在绩效考核中，也会涉及对少数绩效较差的员工进行降薪处理，这个处理的难度是相当大的。一是应当有制度规定或者事先讲清楚过的，否则事后再来算帐就缺乏说服力；二是考核结果能够让员工心服口服，而不是带有明显偏见来进行考核的；三是要达成一致降薪幅度后才实施，不能强制进行；四是要做好后备人才准备，因为一般员工是接受不了降薪的，因为在同事、家人面前都会丢脸，很可能会导致离职而影响相关工作。

3、定薪应当注意的问题。

我认为，不管什么时候的定薪，要几方达成一致意见，也不是很容易的事，需要有一些技巧要注意：

（1）让员工先亮底牌。在谈判时，公司一定不能先说出定薪幅度，要让员工先讲出自己的期望值以及具体理由和事实依据，并且从中发现和挖掘问题，如果员工讲得事实不充分，则可以成为公司谈判的筹码。

（2）兼顾内外平衡性。A员工如果加薪后，会不会比同职位其他员工高太多，会不会影响其他员工的心理平衡和工作积极性，因为工资绝对保密是不可能的；另外，加薪后会不会比周边同职位高很多或者仍然低很多，这都会出现新的不平衡，需要适当考量。

（3）福利也有效果的。大多数人比较看重工资，但是如果能够改善福利待遇，比如伙补、车补、保险、培训、旅游等，也许能够吸引一些感兴趣的员工，而不必只从调薪这一条独路前行。

我们都清楚，企业靠祖国人力优势的时代正逐渐成为过去，据有关机构统计，中国企业员工收入在不久的将来就会赶上发达国家，到那时，企业靠什么生存？你不给员工涨薪，别人企业要涨，你凭什么招到人、留住人，也许你的企业只能与市场说“再见”了，所以，提高技术含量、拥有自主核心竞争力产品、转变发展方式，的确不是一句空话，是实实在在压在企业头上的一块巨石，你有能力就搬开它，没有能力，它就压死你。

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