【05月09日打卡总结】员工涨薪容易，降薪难

作者茹逸 2014-05-09 13:25 517

内容来自 2014-05-09 打卡话题

众所周知，薪酬是比较刚性的，即上调容易下降难。当面对一些工作表现不好或薪酬与其价值贡献不对等的员工时，企业往往又想对其进行降薪。而降薪要很谨慎，且要考虑清楚前因后果，否则就会有麻烦。比如"凭什么依据来降薪？降多少合适？员工不同意降薪怎么办？怎么操作即无法律风险又能让员工接受？"等都需要我们事先考虑清楚并做好对策准备工作。在这方面，大家可能各有各的做法，一起来探讨一下吧，请问：
1、近年来，你们公司有对某些员工进行降薪吗？
2、具体你们是怎么操作这个降薪的？降薪的结果如何？结合企业实际，请分享你们的实操经验和做法。

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员工涨薪容易，降薪难。作为HR都会遇到。如果说涨薪是让HR做好人的话，那么降薪无疑是在做坏人、恶人。
员工涨薪是家常便饭，降薪的事儿也时有发生。怎么处理既能达到领导的要求又能让员工心悦诚服呢？这可是对HR不小的一个考验。
先谈谈降薪可能带来的结果：
1、员工不接受降薪，提出离职。出现这一情况是降薪带来最容易造成也是最坏的结果。（如果公司想开除一个员工又不想付补偿金的话，这一招不妨一试）如果员工的能力和贡献值与薪酬偏差较大，公司呢即不想流失这位员工又想节省这部分人力成本，那么就会出现以下情况
2、员工勉强接受，心里不服。员工迫于公司的自上而下传达的压力，只得表面勉强接受公司的安排和领导的决定，实则心里的小算盘已经打起。先稳一段时间，边工作边投简历，对待工作的态度更是每况愈下。出现这种状况于公于员工个人都是得不偿失的，二败俱伤的结局。
3、员工欣然接受，并找出了自身存在的问题并且积极面对加以改正。这种结果是最好的结局，员工同意降薪并且不降工作热情和积极性，这是HR最想看到的。
达成大家都满意的结果，无疑需要多方面的努力。记得近一次的员工降薪谈判是针对一个销售人员。销售人员手里掌握着公司的重要客户，一旦处理不好，流失的不仅是这一个员工，也可能会直接影响到公司的业绩。那么怎么办呢？
先来分析下这位员工的背景：上一家公司担任销售经理，带领团队且行业经验丰富（俗称老油条）。入职时给该员工设立的起点工资比较高。入职几个月下来除了公司分到一些客户，也有签一单，明显没有面试时候所谈的那种工作能力。于是老总签工资表的时候发现这人的工资和他的业绩明显不对称，向HR施压，底薪减半。
底薪减半，这个幅度，着实不小啊。也就是降到了新销售入职时的薪资范畴。怎么办才能让员工欣然接受并且不影响工资激情呢？思考再三，于是先找到所属的总监，与部门领导沟通后达成一致：销售部门领导每天早上会给销售开会，总结工作和解答工作中遇到的客户难题。总监在早会中对员工指出工作中的问题以及业绩不理想的后果（替HR的谈判作了首次铺垫），再过将近一个星期，销售总监再次铺垫。销售是以结果也就是以业绩为导向的，业绩未达成，那么承担相应的后果就很容易接受了。最后，HR找员工聊，先谈好处：业绩提点，五险一金各项福利等，因为前期工资是保底的，故不含福利等，现在讲相应的福利跟上，保底工资取消也即底薪减半。并且同他算一笔数字:比如业绩达成多少，提成+底薪的综合工资是多少。最后达成了双赢的结果……
总结一下这次的降薪谈判：1、前期的准备很重要，准备在什么时间找员工沟通，沟通之前需要准备些什么资料、数据。2、借力：也就是说需要其它人的支持。提前渗透，就作铺垫，比如部门领导，比如与该员工关系较近的同事等。3、不可急于求成，当对一位员工评估作出降薪决定后，不能马上就去找该员工谈判。有一个时间段的准备和缓冲是达成理想效果的必要阶段。

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