引入竞争机制，合理人员更替，提高企业效益

作者迎子 2014-07-05 11:49 1079

公司的效益不见提高，除了公司经营战略等原因，也因缺少激励机制，目标先不要至于减员换血，大操作必定大伤元气。应从公司内部多年积累下来的内因下手。

第一步要搞好前期宣传动员，把员工的思想统一起来，提高大家的认识觉悟，让员工明白我们的目前工作绩效与行业优秀企业比起来相差甚远，在残酷的市场竟争下，公司效益不乐观。包括企业的经营战略，制度流程的等都必须改良，要有大的进步，改变是必然的选择。可能再这样混日子了！

根据公司的经营管理目的，制定出适合公司目的人力资源工作目标。

一、引入激励制度

没有激励或激励不到位，员工就不会有动力，效益自然也不会有提高。建立有效的激励机制，每个部门、每个人设定目标，完成目标任务给予相应的奖励，让员工努力多创效益，从而提高公司的效益。

1.制定实用的绩效考核方案，基本工资也与绩效挂钩。用绩效说话，完不成销售任务或者连续几次销售排名在未位的给予基本工资降级。对超额完成任务的或排名连续在前几名的给予晋级奖励。（可节约人力成本）

2.给员工培训新的知识，让员工接受新的事物，学习同行业的经验（组织去优秀企业参观，了解别人的福利及工作流程和效率，说明取得如此带遇需达到的工作绩效。。。）用到自己的工作岗位上，在自己的岗位上创新，发挥，就可以改变现状。培训不只是专业技能的培训，还可以是企业文化、团队配合、语言沟通等，这些看似与销售无直接关系的培训，都能从侧面辅助提高公司效益。

3.对激励、培训过后，还没有改变的员工，才可以用淘汰机制。否则，即使你换血，新招进来的员工也没有目标、没有动力、不懂工作的方法。

淘汰机制，就是要淘汰那些不符合公司发展需要的员工。在绩效考核方案中明确规定什么样的员工将被淘汰。在淘汰前要做好警示、面谈沟通工作。

4.输入新鲜血液

根据前几点，总结出岗位胜任特征，具备什么样条件的员工符合岗位需求，被淘汰的员工有什么样的共性，在招聘新员工，按新的岗位胜任特征进行招聘，具备已淘汰员工特点的慎用。人员梯队建设，这个环节一定要有，一方面让老员工产生危机感，今天工作不努力，明天就要努力找工作；二是培养新人力，为企业输送新鲜血液。

可以指定计划，逐个部门、逐个问题地认真处理，不要以换血为目标，而以是否达到公司认可的绩效为标准。也可抓住突发的事件，启动部分系统的改良工作，既有看得到的改良效果，又避免对人不对事。这样的改良，更容易推行，更容易让员工接受，也不会给公司带来太大的风险，在公司稳定的基础上，逐步发展。