案例解读:
1、销售企业,有多处办事处
2、各个办事处人数不均,从几十名员工到只有一人
3、考勤统计不易,办事处人员经常忘记按时提交考勤
目的:规范办事处考勤
分析
1.强化考勤管理的目的无非是为了薪酬核算有依据,销售人员的薪资模式有的是低底薪+高提成,有的是高底薪+低提成,还有就是高底薪+高提成。
2.销售人员关注的业绩,通过业绩享受提成,拿到客观的收入。公司应该设计刺激销售员提高业绩的模式,整天关注考勤打不打卡,签不签到,就没有抓主要矛盾,中国用人的特点就是用人要疑,疑人不用。
3.销售员多的办事处,可有办事处经理提供考勤记录,签字画押,公司在考勤制度中明确规定,若有弄虚作假行为,给予最严厉处罚,取消当月提成,让在外的人员不敢触雷。
销售员少的办事处,要么实行远程签到,在公司oa系统中签到,计算考勤。
过程是需要关注的,但最终还是靠结果论英雄。