考勤制度构成要素上差别不大,注意以下几个注意要点
(1) 考勤范围
这是专门针对销售部门制定的考勤制度,那么考勤的对象就是全体销售部人员,没有例外。
(2) 考勤标准
a、 个人看法,既然公司宣扬狼性文化,注重业绩和结果,那么考勤应该充分参考业绩和结果来;
b、 每月提前、超额完成销售额的,考勤上宽松对待,可以晚来,早走,甚至是在已经达成目标的时候休假(这个主要看公司规定);
c、 至于员工达成目标后的休假是否要扣除当日日薪,可根据公司规章制度办理,或者以老板的意见为主;
(3) 特权享受
个人浅见:对于销售人员完成任务后的考勤,可以根据销售业绩设定层级。
a、 每月销售额前三名(前提是必须完成公司分配任务),可以按照排名先后安排次月福利——休假,如第一名完成后可休带薪假两天;第二三名分别休一天、半天。
b、 没有进入前三的,完成分配任务的,在次月考勤的监管上宽松一些,不管迟到早退,必须工作日都到。
c、 没有完成销售任务的,本月如果有迟到早退等情况,次月按照公司相关规章制度执行,惩处处罚必须要有制度可以,惩处必须留有本人签字的书面资料。
(4) 注意事项
a、 制度的制定和审批通过一定要经过职工代表大会或者工会等,确立制度后要就新的制度给制度约束范围内的员工集体培训,留下员工签字确认的培训记录。
b、 销售以业绩论英雄,公司以利润求生存。员工最终的目的还是想拿到更多的销售提成,公司可以在销售人员的薪酬结构方面再下功夫,如降低基本公工资,提高销售提成的比例,对于超额完成任务的销售额的比例可根据公司实际情况再做出适当提高,以激励销售业绩好的销售能手再创佳绩。
c、 说这么多,最终目的是想让销售完成任务,我们的考勤制度就要激励他们更好的完成任务,为自己争取更多的“特权”和“福利”。