销售人员的工作性质,决定了他们工作时间不确定性。
首先,我们要确定一个观点:人性本善!任何一个有职业素养,有职业道德的员工, 作为一个成年人,他们对自己的任何行为是负责任的。
再者,销售人员也要生存,也要休息,也要实现他的价值。业绩才是他们价值的真实体现。
第三,作为管理者,要多了解销售人员的工作性质以及工作时间。也许我们下班回家在吃晚饭的时候,他们还在拜访客户之后正在回家的路途中,我们上床休息的时候,他们还在应酬客户,透支了健康的身体!休息日我们同家人享受天伦之乐的时候,他们为了提高自己的业务水平与工作能力,却在刻苦学习。
所以,HR们为了对销售人员工作的支持,结合公司实际情况,人性化灵活管理。私下多些感情交流,精神上多些鼓励,一切以业绩为重。