首先,对该快消品公司的薪酬及考核有点疑问,众所周知,销售人员是以提成为主要收入的。不清楚该单位的业务流程,销售人员工作时间超出八小时,双休日、节假日工作都很正常的。 其次,说说我经历的公司销售情况,可能是由于行业的诧异,各行各业又会有自己的特点及特殊性。 我们的销售人员份本市、外地的。 本市的每天早上到单位报道,打卡点名。我们没有所谓的晨会,就是早上到点点名,点完名会随机的店一名员工激情发挥,不会很长时间,前后不超过5分钟,如公司有什么重大事情,会在点名的时候告知大家。以点名为主,点名不在的以迟到论,迟到一次罚款多少钱,员工和领导层金额不同,迟到3次无全勤奖。如果确实有事情未能到单位报道的,填写早上不报到的假条,部门领导签字办公室备案。晚上下班则不必打卡签退,后勤人员必须签退,办公室的会随时抽查人员在岗情况。还有就是业务人员每周六开大会,基本不是重要的事情必须参会。算是周例会吧,另外业务人员每天书写日工作报告书,把每天工作的事情一五一十的写下来,发给直属领导。领导会对工作进展进行询问,并且会不定时不定人不定地点的查岗。这点该单位可以借鉴一下,如果人太多的话,可以分片区、分小组进行管理。 外地业务员,我们是领导定期(基本每周一次)电话会议,了解员工的工作进展情况,每月最多不超2月,外地人员会回公司总部进行销售分析,当然本市的也有。把工作的内容、顾客群里、问题。。。。以演讲的形式体现出来,公司各级领导会聆听、并提出意见。 另外,众所周知,销售人员以业绩说话,工作时间办私事,下班时间工作是很平常的事情。只要业绩上去,只要不违背原则问题公司大可睁只眼闭只眼。
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2楼 心静如水5888
谢谢
1楼 Alice7758258
学习了