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案例解读：
1、北京一家酒店
2、前几年效益不错，员工收入呈20%速度在增长
3、因大环境影响，住宿行业不景气，上半年为完成任务，影响整体收入，员工士气下滑
4、旺季马上来临
目的：鼓舞员工士气
案例解析：
一、利诱
案例中大篇幅介绍了员工的收入一直在增长，今年因大环境影响，公司的效益不好，员工收入不高，所以大家士气低落。
这种情况最能鼓舞士气的就是利益，利益包括最直接的金钱和其它相关福利。
钱，大家都知道。提高销售提点公司肯定是不乐意的，因为提点一旦提高就降不下来，建议可以采取一次性激励的方式，当季销售额前三名的可以拿到高额的奖金，例如：5万、3万、2万元等等。
其它福利例如：整体销售额达到多少，公司全体出游。记得在公司年会上，老板趁着大家都高兴的时候，提出明年的销售额达到XXX时，公司全体员工去三亚度假。当地掌声欢呼声，把酒店的房顶都要掀翻了，今年销售季，员工各个都很拼命。
二、设定合理的目标
利益摆出来了，也要员工能达到才行，案例中也说了因为大环境影响，整体住宿业不景气，所以目标不应该设立的过高，应该让员工能够在努力的情况下达到，而不是无论如何都达不到。
目标的设立要有难度，这样有挑战性，也要是可以完成的，不然就完全没有激励效果。
三、赞美、鼓励、认可员工
目标有了，奖励也出来了，这个时候就要让员工有信心了。
公司高层可以适当的鼓励赞美基础管理者，基础管理者可以根据员工表现，找出员工的优点，可以单独表扬，也可以在公开场合表扬。
赞美的力量是不容忽视的，有时甚至比金钱更重要。
研究证明：对员工的认可也是一种激励。
就算没有额外的奖金，员工仍会看重自己的努力被认可。不论是在公司大小会上，都要对表现出色的员工提出表扬。当员工取得成功时，要对其表示认可。即便是像打电话告诉员工他做的很好这样简单的举动，都能带来很大的影响。
四、激将法
有些员工适合赞美型，还有些员工则需要适当运用激将法。
有些确有能力的员工，不是自信力不够，而是自负，认为什么事都难不倒他。对于这样的员工，领导仍然可以用“激将法”的办法来打击他的自负，让他考虑到问题的后果，才能足够的重视，胜算才能多一些。
五、培训/拓展
员工的奔头有了，士气也有了，现在就要考虑实际问题了，怎么才能达到目标，不是说所有员工都是优秀的销售人员。肯定都有自己的短板，公司要趁现在还没有进入旺季的时候，赶紧进行相关的培训。
培训最后建议可以搞一些拓展活动，比较辛苦，但是达成目标后很有成就感的拓展。员工在完成拓展后，信心大增，这么困难的事情他们也完成了，而且完成的很好，对于即将到来的销售旺季也不在话下。
六、充分授权
目标下达了，该鼓励的鼓励，该赞美的赞美了，培训也完成了，一切都铺垫完成了，现在就放手给员工拼搏吧。
要相信员工，管理者只要做好大局上的把控，不要在细节上纠结，分享一个小案例：
某公司有两位领导，A领导只提出目标，在员工出问题的时候才会帮助员工；B领导是从员工做事开始，一直把控细节，每一个动作都要向他报告。
结果：A领导的手下不辞辛苦，完不成工作自愿加班，也要达成目标，员工完成任务后，特别有成绩感。
B领导千辛万苦才让员工完成目标，中间要加班的时候，员工怨声载道，任务完成后，员工就觉得真累。
好的，今天的分享又结束了，各位卡卡，明天见！
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4楼 惊鸿飞影
谢谢分享，最近我们公司出现士气低落的情况，学习了，很实际的观点。
3楼 jcljlilac
虽然是方向上的指导，但是确实很重要，具体落地的方案还要自己去考虑，寻找差异化和自己的特色，根据目标的消费群体来找自己的方案，同时发动员工共同参与，出谋划策，行业的整体情况不景气，不只是个别的企业，要寻找新的商机才能立于不败之地！
2楼 漫漫忧忧
学到了很多，很受用，可以借鉴
1楼 fuxiao586
谢谢分享，分析深刻学习了。
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4楼 惊鸿飞影
谢谢分享，最近我们公司出现士气低落的情况，学习了，很实际的观点。
3楼 jcljlilac
虽然是方向上的指导，但是确实很重要，具体落地的方案还要自己去考虑，寻找差异化和自己的特色，根据目标的消费群体来找自己的方案，同时发动员工共同参与，出谋划策，行业的整体情况不景气，不只是个别的企业，要寻找新的商机才能立于不败之地！
2楼 漫漫忧忧
学到了很多，很受用，可以借鉴
1楼 fuxiao586
谢谢分享，分析深刻学习了。