好一个《孙子兵法》的运用，转

作者戏水鱼肥 2014-08-27 14:02 771

内容来自 2014-08-27 打卡话题

　　我在北京的一家酒店任人事经理，我们前几年的效益很好，每年基本上收入都是呈20%速度在增长，但是今年由于社会大环境的影响，导致旅游业不稳定，直接影响了住宿业，上半年有两个月没有完成预算任务，员工们的收入受到了影响，普遍比较低落。现在旺季马上就要到来，老板给我一个任务，要我们部门准备好宣传部署，在接下来三个月（旺季）里做好宣传工作，鼓舞全体员工的士气，争取打一个翻身仗。
　　怎么样来具体的操作，大家能给我支几招吗？

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我，没有经历过类似的情况。

一、战前总动员：老板挂帅，集体誓师。
    1、 做好宣传工作，口号标语是第一招。俗话说：只有口号是不行的，但没有口号却万万不行。口号喊起来，标语挂起来,士气自然涨起来！
二、大凡大战在即，鼓舞士气最好并且立竿见影的办法就是“赏罚”。
三、领导身先士卒，树立典
四、制定计划，确立目标,不打没准备的仗。
    1、制定计划，按照swot分析市场形势，明白自己的优劣势，了解竞争对手的动向，知已知彼。让员工对计划充满信心并懂得如何去努力？

    2、制定目标: 孙子兵法有云：上下同欲者胜。
    1)遵循SMART原则：S=Specific（明确性）、M=Measurable（可衡量性）、A=Attainable（可达成性）、R=Relevant（相关性）、T=Time-based（时限性）。

    2)遵循洛克定律“跳一跳，够得着”：目标可以定的低一点，让更多的人一努力就能得到。
    洛克定律又可称做“篮球架”原理。篮球架为什么做成现在这样的高度呢？如果把篮球架做成两层楼那样高，谁也别想把球投进篮筐，那谁还来玩？反过来，要是篮球架只有普通人那么高，随便谁都能伸手灌篮，那也就没什么意思了。正是因为篮球架有一个只有跳一跳才能够得着的高度，才使得篮球成为世界性的体育项目。一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该制定这种“高度”的目标,并制定一个更重要的实施目标的步骤。

    3)参与管理：只有让员工参与到计划制定、目标设定的工作当中，才能最大限度地激发起他们的工作热情，并认可计划及目标。如果员工不知道或不认可自己的目标，即使对他们进行经济性激励也没有意义。心理学家埃德温•洛克发现：“明确的、富有挑战性的目标，比明确但并不具有挑战性的目标、模糊的目标甚至没有目标更能带来高绩效。”

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