推荐水浒中的管理智慧

作者兰草更新于：2014-09-09 17:15 3587

《水浒传》在中国文学史上留下了色彩浓重的一笔。从现代管理学的视角出发，我们跟着管理学博士赵玉平教授一起去解读《水浒》，学习其中的管理知识。

一、向宋江领导艺术 — 好领导要做“送”公明

一个人的成败，就决定一个人的事业的成败，宋江和水泊梁山亦是如此，宋江靠一个人的魅力，号令江湖，左右江湖思想，并把个人的理想通过属下来付诸实现，这就是他个人领导成功之处所在。“送”字是宋江当领导最核心的技巧，它就包含着很多经典的管理技巧，首先解决方案，满足各界需求；第二是平时打基础，关键事件提升感情，第三是先制造回忆，后抒发感情，第四是先确定关系，后获得承诺。用现代管理学解释它叫“回报”，给回报，而且是差异化的回报。

领导者给下属送职业承诺感，送事业认同感，人们只会做自己认同的事情，不会做自己心里不认同的事情。

领导就是影响你的下属，使他们自愿为你设定的目标而努力工作，而这种自愿就来源于你的激发能力，一个领导确实你要善于使用物质的，精神的各种手段来激发下属。从哲学上讲，你不懂你能做，这叫自发状态；你懂了你能做，这叫自觉状态；我们只有从自发走向自觉，那才能实现管理学的飞跃。

领导者做公事要记住，要学会给下属给回报，满足他的私利，你只有满足了下属正常的私利，下属才会跟你干，“领导要会分私”。“领导不会满足下属正常的私利，你要不会分私，下属就把你私分了”。

“搞管理，不能让沉默的人寂寞；我们不能让伯乐不快乐。”

当领导要有洞察力。领导的核心技能就是要善于给下属差异性的回报解决方案。要送得公，要公正无私，给待遇要由远及近，要送得明，要明察秋毫，不让沉默的人吃亏。

二、晁盖的成功领导模式

晁盖的成长史称为一种梁山式的领导成功模式，可以给它定位为“积人脉，传名声，拉队伍，打天下”。

一个专业的管理者应该具备这样的素质：

1、在行业和企业中有稳定而广泛的人际关系；

2、有稳定的高质量的职业声誉。

声誉资源是一个人重要的成功资源。在事业发展之初，在产品推广之初，在人生的进步之初，我们应该拿着金子当银子卖，给他一个惊喜，让他觉得物超所值，让他对我有充分的信任。声誉管的是长远，有的时候我们眼前吃一点亏，就是为了积累更多的声誉。

团队合作的模型关键看双方关系的情感质量，情感越可靠，合作越充分。

在传统文化中，搭班子的原则：贤者为上，能者为中；功者为下，智者为侧。贤者就是能调动专家、专长人才给你干工作，不用你自己去做，这样的人才是真正有本事的，有水平的人。

贤者需要三个因素，第一，你要有崇高的道德感召力；第二，你要能给下属远大的事业空间；第三，你要能在工作事业当中给下属个人私利的满足。

一个人做大事用君子叫人品，用小人叫水平，只有能用君子也能用小人，一个领导才真正能做大事。做大事的用人原则：用君子也用小人，用能人也用庸人。这就是心胸有多大，事业就有多大，做天下大事，是要用君子也要用小人的。七步之内必有芳草，十步之内必有俊士。

三、宋江的管理策略

与晁盖在管理上的程序化和绝对化相比，宋江的管理策略技高一筹。他有个四方面，首先叫容人之量，第二叫知人之智，第三叫合人之法，第四叫用人之谋。他的量、智、法、谋这四条，当领导只有做到这一点才行。

管理的实践永远要先于管理的理论。领导做事情首先要搭一个大班子。搭一大班子，大班子就是你的四梁八柱，核心团队，支撑你做天下大事。大班子主要看两件事情，第一，名气；第二，能力。

聪明人能管住自己这叫智慧。聪明人能做傻事这叫大智慧。聪明人能下笨功夫这叫大勤奋。只有大智慧和大勤奋才能造就一个聪明人，成就大事业.

宋江在搭建自己的小班子时，不仅做到了让身边的人各尽其才，而且又能为己所用。这样的人事安排今天的企业老板同样可以借鉴。大领导身边要有这五类人，第一、替心的（替你操心的）；第二、替身的（你出席不了，能有一个人能足够代表你到现场去）；第三、替口的（关键时候有人替你拍桌子、替你争议的）；第四、替手的（替你跑腿、替你操心、替你办事）；第五、替脸的（替你撑门面的）。

宋江在安排梁山好汉的职位时，做到了人人有事干、就避免了无事生非的管理漏洞。所以我们主张企业可以有闲事，但不能有闲人。不能有闲人，就得给那些人找点事情做。

选人要看三点：三点合适，干部可用；三点不合适，干部不可用：

第一，叫关联资源。跟你这个人有关的人、财、物、信息、时间、社会声誉、公共关系有没有，有了我就可以用。资源的稀缺性决定了这个人的权力。实际上如何来增加权力，看你有没有稀缺资源，你资源越稀缺，你在一个组织当中你的权力就越稳定越牢固。关联资源会带来权力和地位的稳定。

第二，叫核心胜任要素。所谓核心胜任要素，是你的一种反应模式，你在漫长的行为训练当中，训练出一种稳定的反应模式，让每个人都能够人尽其才，物尽其用。

第三，叫激励特征。如果说关联资源和核心胜任要素是这车的轮子，那么激励特征就是这个人的方向盘，你得看能不能激励他，看人最重要的是看这个人激励特征在哪儿。看到了以后你就能操纵他的行为，预知他的表现。跟下属打交道就要准确地抓住他的激励特征，你才能够预测他的行为，控制他的行为。

宋江不仅仗义疏财，而且他的领导风格军事谋略在梁山众好汉中更是出类拔萃，另外宋江在人事管理上也是有过人之处，这主要表现在机智用干部的策略上，他组合出了很好的干部任用策略，第一叫用而不重，第二叫重而不用，第三叫厚而不尊。

中国的传统文化博大精深，希望大家能够从中学到更多的管理文化及智慧。

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