案例解读: 1、上海一家机械制造企业
2、企业处于淡季,业务量少,有的部门已经停工
3、工资照发
4、利用淡季进行培训、推行车间6S等,但是持续两个月了
5、企业入不敷出
目的:降低企业成本
案例解析:
任何一家制造业都会碰上淡季的时候,案例中的淡季是有点长,该企业也在积极利用淡季进行培训,其实思路是非常好的,但是淡季时间持续太长,企业入不敷出,老板都快受不了了。面对这种情况,肯定是要开源节流,今天的分享就从开源节流两个方面来分析一下:
一、节流
其实一到淡季大家第一反应肯定是节流,因为节流能马上解决实际问题,降低公司成本支出。下面提几个节流的方向:
1、降低采购成本
淡季就是生产不忙的时候,旺季的时候为了保证原材料供应,采购的时候会比较着急,价格不会压得很低。可以趁着淡季的时候,货比三家,争取适当降低采购成本,采购到价低质优的原材料。当然,有些垄断经营的东西是没有办法降低成本的,一些辅助性材料还是可以压低成本的。
2、降低物流成本
制造业物流成本是很大一笔支出,淡季可以从物流方面入手,降低物流成本。
3、提高产品合格率
生产不是完美的,一个小小的操作失误或是机器磨损等等都会导致废品的产生,产品合格率不高是企业成本高的一个大的方面原因。
淡季可以磨练职工的质量意识,提高产品合格率,降低废品率,从而降低成本。
4、精简人员
很多人在降低企业成本的时候,首先就会想到降低人力成本,淡季的时候没有工可开的时候就想到停工,只发最低生活费,以此来降低支出。这样是不合理的,起码是不稳妥的。
人力成本虽然也是成本,但是也是企业的资源。生产忙的时候,工作忙不过来,大量招聘人员,很多人都不合格,只能说勉强顶住生产的压力。现在可以趁着淡季,精简掉这一部分不适合的人员。
精简人员的类型:技能不合格,不愿意接受培训,勉强培训还不用心,工作态度也不好,培训后还不合格的人。
有人说了,人精简掉了,生产旺季的时候怎么办?还不是要招聘人员吗?生产旺季的时候建议可以用劳务派遣。具体劳务派遣相关资料可以查询三茅之前的专题。
其实节流的方法还有很多,以上只是抛砖引玉,如果真的遇到此类问题的人可以参考众人的意见。
二、开源
相对于节流能解决眼下的问题,开源就是解决以后的问题。
我一向认为考节约是不能发家致富的,广开赚钱渠道才是根本。
关于开源,我的建议如下:
1、市场营销观念的转变
现在很多营销理念,例如:“只有淡季的思想,没有淡季的市场” 、“挑战自我,经营自我”等等
该企业淡季的原因是因为没有订单,没有订单就是销售部的事情,现在的关键不是说节约成本,而是增加订单,打开销售渠道。
企业需要的就是稳定销售部人员的军心,并激发他们的斗志,给予高额提成,刺激他们努力开发订单。
关于销售观念的转变,我自身有个小小的体会。读大学之前,我一直觉得冰激凌在冬天是不会有人买的,因为大冷天谁吃这个啊!读了大学才知道,冰激凌在冬天卖的更火!在大学校园,老板打出:“我们一起体验寒冷,同甘共苦,让爱情更甜蜜”、“爱我就给我买冰激凌”、“想要刺激就来吃冰激凌吧”等等标语,很多小情侣纷纷购买冰激凌,一起在寒风中体验冰上加冰的刺激感受!好吧,我承认,我也是其中一员。
上次在三茅还看到一个文章,一个生产呼啦圈的厂家因决策不善,生产的一批呼啦圈积压下来了,有人就提议把呼啦圈一分为二,卖给蔬菜生产基地做覆膜用的支架,一下子就把库存销售一空。
很典型的从替代性市场找寻新的商机。
2、开发新的产品
我之前看过一句话:“做一块新的蛋糕独享”。很欣赏这句话,很多企业做得产品具有很大的替代性,在市场上很容易找到同类产品,消费者肯定不买账。
企业在淡季的时候要考虑开发新的产品,有自己的专利,无法被替代,以后就不会出现淡季的时候。
3、资本运作
今天在QQ群里闲聊,就有人提出企业的本质就是资本运作,利用市场法则。所谓资本运作就是通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动,实现价值增值、效益增长的一种经营方式。
当然,我说的资本运作不是那些不法活动和一些人鼓吹的资本运作。案例中的企业是制造业,属于实业,建议可以考虑一些常见的资本运作,例如:实业投资、上市融资等等。
开源的方法也有很多,方法是人想出来的,方法永远比问题多。不要觉得这样不可能!我们老板肯定不会同意,这种事情在我们企业肯定执行不下去,你不了解我们老板之类的话,代表了你内心有抗拒,你根本不想解决问题,你只想逃避问题而已。不去尝试肯定不会失败,但是也不会成功。
节流的必须的,开源同样很重要。