流音桥说:
校企合作这个词,不是随便用用的。 一、企业先要有清楚的定位,想玩多大的盘子? 第一种:只是最近有批量招聘,解决这几年问题就行了,其实严格上谈不上真正的校企合作。 第二种:想寻找一家学校建立稳定合作,解决学生就业问题也解决企业招聘问题,简单双赢。 第三种:企业定位清晰,寻找重点专业、学校特色比较对口的院校,尝试投资建立定向培养基地,形成长远的校企联合。 二、定下玩多大的盘子,那么我们就该考虑怎么玩了。 1、在思考怎么玩之前,我们要抓住几个要害问题: (1)抓要害:现在高校林立,学校都是有就业率指标的,除了一些非常过硬的学校,大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。 (2)找对地:一般院校负责就业的,主要是学校的学生处,也有叫学生就业指导中心,其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出,但更直接面临就业率压力的,是学生处。所以,要校企联合,我们主攻对象就是学生处。 (3)摆姿态:企业好不好,企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构,他有责任保护学生,万一将学生推到火坑,学校是脱不了干系的,所以宁可省一事。 2、我们针对前面三种情况具体讨论一下怎么玩: 第一种:诚然你这种浅尝辄止的玩法,学校爱理不理是很正常的,那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间,在临近的时候主动打电话给学生处,询问招聘会的开展安排。必要时,花点小钱,请学生处的老师们联络一下感情,也是有必要的。 第二种:这就需要与学生处的高层管理老师打好交道,将企业的品牌推广到学校,必要的一些互相招待,双方感情慢慢积累。同时,对于通过学生处招聘的学生,企业也要好好对待,否则学生回学校一通抱怨,后面一大堆学弟学妹都看着,哪还敢来?再者,有时候企业还不错,学生处会主动推荐一些简历,这种简历,如果企业实力还可以,应当适当接收的尽量接收一点,这个大家懂得就好,我不便多说。 第三种:这就要制定相应的实施战略了,譬如在学校设立个基金、奖学金(这是简单的),甚至于在学校建设上出把力,投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地(高端的),再开设相应的定向实践课程,作为学生定向培养和战略性输送,甚至于提供部分科研老师的实践平台等等,有明确的投资金额和意向,那么甚至于会有很多学校主动找上门来。 具体操作上:(1)首先,还是从学生处下手,将合作意向表达,在沟通的过程中,要清晰地显示企业的实力和态度。(2)其次,如果学生处为你所动,那么肯定会推举校方高层领导洽谈,这种时候,企业也不要吝啬了,HR级别不够,该请老板出马洽谈了。(3)等高层洽谈完了,意向确定了,那么就是具体工作的落实,回到HR与学生处的沟通。(4)合作方案双方确定,形成可行性方案,呈报双方领导。(4)领导都OK了,掏钱落实即可。 三、再谈谈校企合作 1、如果企业有较大的应届生需求,且目标学校的特色和重点专业较多符合企业各类岗位需求的,那么对于企业来说,建立长远的校企联合是不错的选择。 2、举例来说:我之前所在的集团,与一家专业比较对口的学校建立了长期合作关系。这家学校的航运、物流专业是特色专业,也就是说不管哪个系的学生,哪怕是财务这种,也会开设一些航运外贸相关的课程,这对于一些航运物流企业来说,是不错的,因为即使是职能管理人员,懂一些业务都是有用的。 当时集团投资在该校建立了一家以集团名字命名的图书馆,而且本身集团实力和名气较大,一方面图书馆是学生必去的地方,另一方面老师讲课中也经常以集团案例作为参考,所以学生就一直耳濡目染。 3、这种背景下的好处,但凡需要校招,我们公司甚至不需要到学校现场,仅将招生简章通过学生就业中心发布,就有很多简历发来,甚至学院老师也会进行推荐。如果到现场召开专场宣讲,往往是人山人海。 4、学校有什么项目,也更容易想到企业,譬如一些专项培养基金,会通过一些校企联合的方式使用,互惠互利,这个我就不便多开展了。 5、当然,这种联合,一般也是需要大型企业才好下手,不管做什么事,看菜吃饭、量力而行是基本原则。以上的三种境界,HR需要衡量企业的实力以及老板的意图(舍不舍得钱、肯花多少钱),再行选择。 总的来说,HR开展工作,还是要摸清老板意图,切合企业需要开展。在执行过程中,要脚踏实地,抓住要害,找准门路,各方都沟通好。 有时候生意不在人情在,千万不要太现实,人脉积累是很重要的,指不定将来哪天需要了。 谨此。欢迎各位讨论,不妥之处也欢迎指点。
我的点评
学习到新知识了,虽然目前公司并无校企招聘这项打算,但为日后也可做铺垫
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