推荐十年岁月流光记载（三）（上）

作者安蓝 2014-09-20 11:41 1181

2006年我被提拔为销售经理。说是提拔，其实还是自己争取的结果。去干销售经理，自己还是下了很大的决心的。很多人想，女孩子嘛，待在办公室比较稳定些，做销售跑来跑去，外面的世界虽然精彩但也很多无奈。而我当时考虑了许多，在总监信息助理的岗位上干了一年多，基本上学得差不多了，做办公室的工资低、销售工资高，这是促使我下定决心的动力。其他同事觉得我干不好销售，觉得文文弱弱的，不泼辣。我去找领导沟通，没有想到“光”总监同意了！并且给我了一个非常好的渠道去经营！我就走马上任了！

做销售经理，让我感触很深。在做销售二年左右的时间里面，让我懂得人间的千滋百味，世态炎凉、尔虞我诈。在公司，办公室的工作与其他部门沟通也有很多沟通不畅通的时候，但是最终不会有利益冲突，因为毕竟在一个公司，为了统一的目标，所以在公司里面都会顺风顺水的。可走到外面就不一样了，客户与你就是利益矛盾体，有句话说”客户是上帝！“ “与客户做朋友” 我总觉得这些都是屁话！与客户永远不可能做朋友。因为永远存在着利益之争，也不可能把客户当成上帝，那自己公司的利益怎么办？与客户沟通之道就是找利益平衡点。

做销售不容易，这两年，与商家的采购打交道，这些采购张口闭口、明着、阴着给你要money。我记得非常清楚，就是我刚刚接手不到一个月。

有一天，在洽谈室，正和采购主管谈着活动，因为旺季到了，准备货源等等。而此时，采购部长过来了，这位采购部长长得像小白脸，其实内心非常黑，姑且叫他“黑”部长吧！黑部长见我寒暄了不到三句话，突然凑过来说，安，旺季到了，是不是应该给我们”这个“？他用手势示意money。。。我当时就晕了。”这个。。“我暗想，总不能我拿我的工资给你钱吧，你给我要钱干嘛啊。。这是刚刚干业务傻乎乎的心理。不过，表面我答应着，说回去请示一下领导。黑部长看我好想不开窍，就说原来的业务在旺季的时候，他1w，她1w，那个小采购1w 云云。。。。我彻底晕了，从哪儿弄的那么钱。。。我只好笑笑没有说话，寻思赶紧问问。（但是问前任销售经理肯定她不会讲啊）请教了一下我们的大客户经理”笑面虎“（对，没错，他是我原来的经理转岗位了）。”笑面虎“还是很老道的，说黑部长瞎胡说，他是什么级别，会有那么多钱。。不可能！骗你刚刚干业务的。我突然感觉商场尔虞我诈，谎话连篇。。。。后来，怎么解决黑部长需求的，我就不说了。。。。

那两年的经历让自己成长的很多很多，多像其他销售学经验，压力也非常大，还好，每个月都能完成。当时谈了个男朋友（原初中同学），因为工作原因，就没两个月，不了了之了。同学也没有做成了。做销售经理，要学会谈判技巧、沟通能力，这点一直需要加强。当时，与采购部长谈判活动，此人就一句话，”你给我多少费用“ 至始至终就这一句话，你怎么给他说我们先谈谈活动怎么搞，库存怎么处理啊，甚至笑脸开玩笑说谈钱都伤感情。。。黑部长还是那句话，“你给我多少费用”。。。我总结，这种场合基本上没法谈了，谈判场合的气场不对。后，总监过去谈，这位黑部长就不那么讲话了，总监第一句话说“费用先不谈”，立刻压倒了。这些都是我需要学习的。一个二十多岁的小姑娘，需要和这些人斡旋，斗来斗去，真心很累很累。。。

在2007年旺季来临之际，我去了一趟千佛山，给自己求姻缘，同时让工作顺利。遇到一个僧人，在月老庙抽了一签，花了10元钱，他说姻缘就在今年阴历七八月份，并且事业这几年都非常顺利。谢他吉言，我的真命天子在那个时候真的出现了！

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