十年岁月流光记载（四）（下）

作者安蓝 2014-09-29 16:41 1243

2007年年底，部门总监升迁为大区总监，新来一位总监。都说上任三把火。一般领导上任基本上都会调整，不论上一任安排的如何，新的领导总要培养自己的兵。也感谢新的总监，我申请做了培训经理，他同意了。做分公司的培训经理，基本上是执行总部的课件培训到位，然后进行出差到区域培训。另外就是管理促销员各类事情。

我做培训比较得心应手，并且自己有业务销售经验，适应性非常强。其实，我刚干这个岗位的时候，就要组织一个全省的培训。那是我第一次组织并培训这种将近300人的培训。那是一场五一大战动员培训会。从找酒店、做预算费用、培训流程、培训课件、每个人讲话、培训活动、培训总结，全部是我一个人弄的。印象非常深刻。分享那次的培训大会过程吧！

培训目标：五一促销动员大会全员总动员完成销售目标

培训对象：全省销售员

培训内容：新品产品销售知识、销售技巧

培训时间：1天

培训地点：酒店

培训前准备：预算费用、人数、课题、会场确认、物料准备、资料提前准备、培训通知、考试题等等

在培训前，我做的准备工作：联系酒店、人数确认、物料制作、课程准备。当时列了一个清单，这儿也没法附表格，就不啰嗦了。当时出现了一个问题，就是费用总部还没有下发，而酒店非让要交押金，协商来协商去，折腾了好几个酒店，才总算搞定。剩余的还好，通知相关业务人员带好自己的促销员，准时到达会场。

培训中，总监给力支持，带头发言。我一鼓作气，互动、推介新品、销售案例分享、最后的颁奖！整个过程非常顺利！其实，当面对300多人刚刚上台的时候还是挺紧张的，总监还问我是否可以，我就冲着他关切的那句话，我当时就释放了压力变成了动力，一点都不紧张了！

其实，看培训的好不好，不在于总监、促销员的评价，而是旁观者。这儿有个小插曲，当培训结束之后，酒店的服务员帮助我整理的时候，有位服务员稳我刚刚讲的产品多少钱，家里想买。我想这就是效果吧！把酒店的服务员都吸引了！更何况是我们的导购呢！这给了我非常大的信心！

做培训经理比做销售经理压力小了很多，不过，当时也是非常忙，在各个区域出差培训，并且要忙很多事务性的工作，对培训专注度不够。并且，只是很狭隘的被动接受总部的培训，而自己没有主动去寻找培训如何做的更好，视野不足够的开阔。但自己也足够的努力了，做了半年之后，全国培训经理业绩排序全国第一。

而此时，总部做了一个方案把全国培训第一和倒数第一的回去协助做培训资料。

于是，我就有了机会到了总部。